9年销售路，悲欢离合我自己知道（转自天涯，新手从一无所知到销售冠军

销售，英文名称是Sales。 过去，老国企叫业务员或经营业务的人。 在MBA课程中，它更隐晦地称为营销。 对于我来说，作为一名在销售一线工作了9年的老业务员，销售是销售的关键。 我的意思就是一个字：卖！ 我的工作是卖东西，然后我得到我应得的奖金或佣金。 无论你卖彩电还是茶叶蛋、汽车房子还是内衣袜子，因为我们在卖，所以我们有共同语言。 我们都面对挑剔的客户，我们都背负着沉重的目标，我们都计算着苛刻的开支。 烈日下有我们，暴风雨中有我们，冰天雪地里有我们，高楼里有我们吹着空调喝着咖啡。 楼内的景色与我们无关。

很多不做销售的朋友、同事都会告诉我：你做销售真的很快乐。 你想来公司就可以，想出去玩就可以。 你去过高档餐厅、娱乐场所，也见过大好河山。 他滔滔不绝，但收入却是公司所有员工中最高的。

哈哈，我只能简单的微笑回应。 做过销售的人都知道，这些辉煌的背后隐藏着辛酸和汗水、痛苦和泪水，甚至还有令人不堪回首的罪恶和交易。 从收入上来说，我们可能是白领，但是哪个销售员会说自己是白领呢？ 我们的工作强度和压力比蓝领、灰领工人要高。 我们的工作时间往往比出租车司机长。 我们的身体伤害几乎比硒肺患者还要严重。 但谁关心销量呢？ 会员的身体？ 饿的时候，醉的时候会饱，醉的时候又会醒，早的时候，晚的时候，都可以问那些一直在卖的人。 10多年了，有几个胃口好？ 多少个肝脏是好的？

所以，坐在空调前、对着电脑工作的朋友们，请不要羡慕我们工作和收入的自由。 我们和您有同样的工作烦恼和生活烦恼。 我们不是无情、愤世嫉俗的人。

财务同志，我们拿到的发票不用担心。 这个不合格，那个不规范。 我们在外面跑来跑去。 谁知道我吃的饭菜是真发票还是假发票？ 谁知道在有些地方，他是出租车司机？ 没有打印票据的机器，谁知道我这个月给公司预支了多少销售费用。 这些细节可能不符合您对财务的工作标准，但在不违法、在公司制度范围内的前提下，请不要对我们太苛刻！

请人力资源界的同志们多多关注我们。 我们在外面奔波，就算十几天半没回来，照顾不了家人也没关系。 好男人都是致力于自己的事业，但是作为我们企业的管家，你应该把我们当成是我们在外面为公司打拼的时候，是不是应该关心我们呢？ 我承认销售流动性是最大的，但对你来说，流动性不仅仅是招聘和解雇那么简单。 在日常工作中，有多少人员关心销售动向以及我们潜在的职业需求？

物流同志，你们辛苦了。 你们的无私奉献和认真负责的工作态度，是我们后方最有力的保障。 巧妇难为无米之炊，我们永远爱你！

售后服务部的同志，我只能用无语来形容。 我并不是说所有公司的售后服务都不好。 我也遇到过售后服务做得很好的公司。 但凡是做过销售的人，或多或少都被售后服务部或者负责售后服务部的那几个人吐槽过。 当我们在前线战斗冲锋的时候，你们把我们夺取的堡垒一个又一个奉献给了敌人。 你用各种理由来解释产品问题或服务问题，但你是唯一一个从不解释你的问题的人。 我衷心希望售后服务部门，你们也应该像对待老板一样尊重客户！

最后，前台、秘书、助理等同志，我衷心感谢你们。 你总是在公司收入最低，做公司最复杂的工作，承受公司老板的愤怒最多，但你是我们最好的销售伙伴。 由于销售通常不在公司内，所以您是我们到达公司时接触最多的人。 感谢你付出的努力！

言归正传，我于2000年6月大学毕业，从走出学校那一刻起，我已经在一线销售工作了9年。 说实话，我没有什么远大的抱负，也没有什么野心，也没有什么了不起。 技能，所以当领导与我无关。 我只是一个一线业务人员。 而且，为了养家糊口，为了生存，我还要继续走销售这条不归路。

我之所以一直选择做销售，是因为我对销售有着深深的热爱，我为自己是一名销售员而感到幸福。 在9年的一线销售中，我积累了自己的人脉、自己的客户、自己的做事风格和原则，而这一切都在为我的销售服务。 怎样才能只用一两句话就改变呢？

不知道天涯有多少朋友和我一样长期从事销售一线，又有多少朋友打算加入我们的销售队伍。 我想慢慢曝光我9年的销售历程。 希望广大销售同仁能够阅读。 请给予我您的支持和鼓励。 我相信我的这些经历一定是你现在正在经历或者即将经历的，因为销售人员都是有联系的。 我想声明一下： 1.我只想谈谈我的销售历程和个人经历。 我不想炫耀。 我在一线销售工作了9年，没有升职，也没有发财。 没有什么值得炫耀的。 2.对于所有的人名和公司名，我尽量用缩写来代替。 3.所有事件均为原创、真实。 砸砖块时，选择较小的砖块。 谢谢！

1999年11月5日是我永远不会忘记的一天。 那天，我拿着老师给我的毕业生就业协议书，盖上了广东知名制药企业L集团的公章。 这意味着我人生轨迹的开始。 朝着新的方向前进。

我是浙江人。 我高考考入上海一所医科大学本科生。 我最初的人生梦想是成为一名白衣使者。 然而，现实却非常残酷。 对于从外地入院的孩子来说，进入上海的大医院并不容易。 这很容易。 我面试过几家医院，但几乎都拒绝了我，理由是你不适合在医院工作。 理由出奇的一致：你太活泼了，我们肯定留不住你。

当时我面临几个选择：考研；考研；考研。 出国; 回到我的家乡； 并转行从事销售。 我对考研、出国都没有兴趣。 回到家乡，对于我们这些在上海考上的人来说，失去那个人是丢不起的，所以我们只好转行做销售。 那是一个大家都非常熟悉的词语：医药代表！

要说完全没有心理斗争，那是假话。 虽然当时这个行业的名声没有现在那么差，但是如果真的开始做的话，心理上还是有一些负担的。 现在很多大三的同学都问我想做销售，但总是拿不定主意，犹豫着向前看、向后看。 我说没关系。 大学毕业后主动加入销售的人并不多。 毕竟，这并不是一份很受人尊敬的工作。 大多数人希望大学毕业后成为政府机关的公务员，在事业单位谋得一个好职位，或者依靠父母直接开公司？ 大多数销售人员自从进入这个行业以来，都是被社会逼着走到这一步的。 那就是——如果你不做销售，也许你就没有工作，就没有饭吃！ 所以，我也选择了这条线。 从1999年11月5日拿到就业协议到2000年6月28日离开学校，我一直在纠结，想象着自己迷茫的未来。

2000年6月28日，我拿着妈妈给我的4000元，以及学校给我买的发往广东的火车票和发车凭证，从上海乘坐K99次列车前往广州。

2000年6月29日，经过一天一夜的火车，我到达了广州。 这是我人生中第一次踏上这片土地。 公司安排向哥来接我。 翔哥是潮州人。 他其实只比我早毕业一年，是公司的营销专员。 虽然他只比我大一岁，但眉宇间已经可见职业者的能力和气质。 在此非常感谢向弟兄。 我在广东漂泊的这段时间，向弟兄一直在帮助我、鼓励我。 甚至在我到达广州的第一天，也是他带我去买生活用品并教我。 我如何在广东生存和发展？ 说说在公司要注意什么。 如果没有他的帮助，我可能在到达广州的几天内就对这个城市、对这份工作失去了信心。

到目前为止，我对任何进入公司的新员工和应届毕业生都是宽容和帮助的。 这些都是受到这些师兄师姐的影响。 我知道很多人，尤其是资深的销售人员，都非常重视自己的市场和地区，对新员工总是抱有一种防御心理。 我怕新人抢了我的风头和地盘。 我认为这没有必要。 谁不是从新手开始的？ 从事销售已经够不稳定的了。 大家要比较自己的顾虑，互相帮助，这样销售才能齐心协力。 如果你伤害了团队，你就会伤害自己。

回到正题。 我加入的公司其实是L集团旗下的W公司。 这是1997年成立的分店，当时成立还不到3年。 公司从老板到业务员的平均年龄不到30岁。 全国业务大概有1亿左右，是一家蒸蒸日上的公司，这也是我选择他的原因。 集团在广州市中心有一栋大楼，我们的分公司位于大楼的五楼。 6月29日下午，我第一次来到公司。 你可以想象我当时的心情。 我不知道我的手或脚应该放在哪里。 虽然几位老板都出差了，但办公室里到处都是复印机。 、打印机、扫描仪、文件箱，还有我工作中的兄弟姐妹。 我莫名地害怕工作：这就是我生活的未来吗？ 我该怎么面对这个？ ！ 我从哪说起呢？ ？ ？

从7月1日开始，我们这群聚集在一起的大学生将正式开始工作。 所谓工作，其实第一个月就是车间实习。 L集团是典型的国有企业。 所有新分配的大学生，无论你是做销售、生产、科研，甚至是财务人员，都必须经过车间实习。 所有类型的工作都是必需的。 完成它。

现在回想起来，那是我工作九年来最快乐的时光。 尽管我一个月的收入只有1500元，尽管我必须一大早起床，穿上隔离服，进入无尘车间开始工作。 无聊地盯着机器的运转，直到眼睛发花。 然而，那却是天堂般的生活，没有任何工作压力，没有目标，没有房贷，没有考试。 更重要的是，它让我对未来充满了渴望。 我相信绝大多数大学毕业生都和我一样，刚毕业到新公司工作时，漂流在一个陌生的城市，没有亲人，没有朋友，没有同学，没有钱，没有娱乐，没有GF（BF） ），但是有足够的热情和期待！ 这也是许多世界知名企业都有大学招聘计划的原因。 为什么他们每年都要到各大大学招收这么多毫无经验的应届毕业生？ 知道这些人短期内不会有收获，甚至很快就会离开。 ──因为我们有热情，有希望！

车间实习结束后，还有为期两周的封闭式军训。 我一生经历过三次军训，第一次是在大学，这是第二次，多年以后第三次。 军训完全封闭。 参加者均为公司招聘的应届毕业生。 大概有十个人左右，几乎都是做销售的。 地点是广州黄埔军校。 那是蒋介石就读的黄埔军校。 那次军训的毕业证书我至今还保留着。

这又是艰难却无比快乐的一天。 军训的过程我就不再描述了。 和普通的军事训练没有什么区别，包括晨跑、晨练、军姿、晚自习。 。 。 。 。 。 这里我要特别提到的是和我们一起在部队受训的弟兄姐妹。 我们都是2000年毕业的，来自北京、上海、沉阳、成都、杭州等各大高校，为了一个共同的销售目标来到L集团W公司。 相同的目标、相同的年龄、相同的经历使我们建立了深厚的友谊。 这是我以后在工作中建立的其他友谊无法比拟的——那种纯真，没有任何利益关系。 友谊！ 自从后来离开广州，我和几个朋友渐渐失去了联系，我知道有的已经退出了我们的圈子，但我还是想在这里提一下他们的名字：胖子、老大、斌哥、阿辉、小银、小麦、陈琳、阿丹、丽丽，你们还好吗？ ？ ？ 如果再见面，还会像以前一样简单快乐吗？

BTW：对于刚毕业的人来说，请珍惜第一份工作中建立的友谊，尤其是从事销售工作的朋友，因为这种友谊在你以后的职业生涯中会变得极其奢侈。

当车间实习、军训、产品培训全部结束时，我入职已经2个月了。 虽然我从来没有真正接触过销售，但是公司对新员工的培训安排对于一个销售人员来说其实是非常重要的。 是必不可少的。 所以在以后的销售工作中，我总会告诉一些后辈、后辈，磨刀不误砍柴工。 当然，销售人员需要冲锋陷阵，但如果你没有良好的身体素质、扎实的产品知识、过硬的表达能力和人际交往能力，就不要急于冲上第一线。 如果你连自己的枪都不会射击，你怎么能攻击敌人呢？

因此，虽然我们十几个人的大学毕业生被公司放了两个月的自由时间，但这两个月的实习生涯却对我以后的销售生涯产生了深远的影响。 也就是我了解并掌握了销售所需要的几个基本素质：健康、团队合作、尊重、学习。 所以我要特别感谢W公司，是你们把我从一个无知的大学生带入了现实社会，少走了很多弯路。 要知道，现在有多少企业愿意像当年那样，花那么多的时间和费用去培养应届毕业生呢？

培训结束后，公司宣布我们进入销售实习期。 所谓销售实习期，就是我们每个人都交给一个主管去授课。 所有区域分工和工作均由我们主管安排，但销售实习期间没有销售。 定了目标就没有奖金，只给每个月200元的最基本的交通补贴。 至于销售实习期的长短，是由我的主管和公司领导共同决定的。 等我合格了，我就可以结束实习期，然后分配一个市场去做真正的销售。 其实，聪明的老业务员一看就知道：我们就是这些自由的年轻人，被人利用，却又不赚钱。 公司当然希望我们能尽快结束实习。 但当时的我怎么能理解呢？ 刚出来的时候，我有饭吃，有人教我。 我什至没有想过要达到那个水平。 我心里高兴极了，梦想着什么时候主管会带我出去。 呢绒？

分配结果很快就出来了，我的导师是C。C是江西女孩。 她实际上比我小一岁。 她读书早，大学毕业，所以在这个行业工作了2年多了。 第一次见到C是在得知分配结果的第二天早上。 到了公司，我认识了C，她是一个非常漂亮的女孩。 虽然她是江西人，但她已经能说一口流利的广东话，这让我印象深刻。 。 当天，C给我分配了一个区域和工作。 我的任务是参观佛山和南海的几家小医院，这些医院都在等待开发。 我的任务是感受市场情况，能开发就开发。

布置工作的过程很短，整个过程中C的态度都是微笑的、热情的，但总让我感觉有些不对劲。 其实我花了很长时间才明白，虽然我们是公司的免费人才，但因为我们也是公司正式招聘的销售人员，所以我们的表现很可能会直接影响到这些主管的市场划分和收入，甚至你可以直接把他们赶出公司。 所以在职业习惯的微笑和热情背后，隐藏着深深的警惕。 相信每个销售人员都经历过或见过这样的例子。 徒弟接替师傅，下属接替上级，好的市场被推向坏的市场。 销售的专业敏感性让我们时刻对公司保持警惕。 里面藏着一把刀。

当然，刚进入社会的时候，我还是很天真的。 没想到像现在这么彻底，不然我早就舍命离开了。 作为职场新手，有时候懂一点也好，这样可以省去很多后顾之忧。 于是，那天中午，我拿着资料和包，跟着主管C登上了去佛山的大巴，我的销售之旅就开始了。

虽然C主管给我带了从广州到佛山的路，但她并没有带我在销售路上走很远。 事实上，几乎没有任何客户带我经过。 我的脑海里只有两个记忆。 一次是我们见面的第一天下午。 C正好要去佛山市第一人民医院办事。 她去见导演的时候带了我。 那是我第一次见到客户。 ，他虽然跟在C的身后，但自始至终只说了四个字：喂！ 再见！ 而且，当时C介绍我的时候，只说我是一个来实习的大学生，并没有说我是公司新来的销售人员或者她的学徒。 由此可见，她当时对我是有所戒备的。 第二次是在我离开广州之前。 佛山市第二医院有一位主任，和我关系很好。 C见我要走了，就拉着我，给她介绍了导演。

事实上，在第一次和第二次合作访问之间，我一直在佛山和南海做独立销售。 真可谓是一场苦战。 现在回想起来，我想我可以把这段时间分成三个短短的段落：

第一段：第一个月。 那是一个真正摸着石头过河的时代。 由于没有人愿意认真授课，也不收取任何费用，而且为了防止我们年轻时陷入困境，公司故意不让我们知道毒品销售中各种游戏的潜规则，只允许我们只是简单地进行销售并熟悉纯销售模式。 。 所以我们遇到的只是墙壁、墙壁、墙壁。 而且，作为刚毕业的大学生，我们都有些害羞和孤傲。 一次购买会让我们失去信心； 一个导演在门口站了一个小时，不敢敲门； 他每次来访，交付产品后介绍完信息和产品知识，剩下的就是尽快离开。 我们不知道药委会会议是怎么开的，我们不知道药品采购报告是怎么写的，我们不知道医院的关键人才是谁。 幸运的是，我们有向哥、春哥等这些比我们早一年毕业并加入公司的师兄师姐。 晚上拖着疲惫的身躯回到宿舍后，他们会一直关心我们，给予我们指导。 虽然我在佛山卖，但我还是住在广州的宿舍里。 我比那些被派到汕头、江门、深圳的弟兄幸运多了。 至少我们身边还有师父和组织。 于是经过一个月的摸爬滚打，我终于想出了一些销售的办法。

第二段：第二至第三个月。 这是充满激情的一天。 熟悉了一些销售套路后，我开始有了一些销售技巧。 例如，我知道何时何地寻找顾客，以及去药房接待日我应该带什么？ 什么，哪个医院，哪个客户比较重要，哪里的门诊量大等等。熟悉行业的过程和销售带来的快乐让我开始早出晚归，努力工作。 虽然没有销售，没有奖金，见客户还是紧张，但是第一次进入这个行业带来的快乐已经完全满足了。 掩盖问题和缺点。

最重要的事情之一是我有生以来第一次请客户吃饭。 其实这顿饭根本没有什么目的，也没有什么具体的事情可以商量，但是我觉得我必须请我的客户吃顿饭。 一顿饭。 因为那时我已经明白，吃是销售最基本、最基本的技能，它远比销售理论知识重要。 一个连请客人吃饭都不会的销售人员一定不是一个好的销售人员！ 所以我把这顿饭当作我的第一次锻炼机会。 这位顾客是重庆人，早已扎根佛山，但他依然保留着重庆人的清爽、冷幽默。 他看我这个刚毕业的大学生不容易，就同意给我吃这顿饭。 他猜我也知道我只是想向他表达谢意。

从预约、订桌、接待、点餐、用餐、送行，一系列的流程都是我提前思考和修改的，但实际上最后却出奇的简单。 顾客驾驶的是轻便摩托车。 我自己来，自己走，点菜很简单，也不喝酒。 最后客户让我把没吃完的菜包起来带回宿舍试试，^_^。 事实上，这顿饭和我九年来和各种顾客一起吃的饭相比根本不算什么。 这顿饭才172元，只有我们两个人，也没有商量什么生意。 这就像老朋友的聚会，但对我个人来说这是第一次。 感谢谭姓顾客给了我销售的信心！

第三段：第四个月。 这是颓废的一天。 三个月的销售实习期已经过去了，公司还没有我们大学生正式就业的消息，我们开始着急了。 一个月1500元，没有奖金，没有佣金，没有销售费，看不到未来。 当然，我们的表现也好不了多少。 所有和我同时进来的朋友都开始搞混了。 其中，胖子和彬哥（也可能是胖子和阿辉）是两个倒霉的。 早上他们在宿舍睡觉，被老板发现了。 不但写了检查，钱还被扣了。 。 我比较幸运，没有被抓到，但从第四个月开始，我经常早上坐公交车去佛山或南海，然后去网吧或电影院闲逛。 有时中午去见一两个客户，下午一早就回广州。 。 反正C主管不关心我。 如果公司销售总监问起来，他只会说药品报告已经上传了。 今天等客户会议，今天等药委会会议等等，当时觉得很容易打通。 其实后来我才明白，那只是领导给我们签的特殊情况，他不想让我们太难堪。

所以我在这里插个题外话：新手销售人员，不要指望你能打败你的老板，因为销售中没有人知道如何打败你的老板，而你的领导也经历过这一点。 如果你认为你今天能赢，那只是……只是你的领导还不想杀你而已。 当有一天你的数据变得难以观察到极致，你的行为变得无法容忍时，你的老板就会把你接起来，然后把你踢出去。

在大家郁闷了近一个月后，公司领导也发现，漫长的销售实习期可以停止了，于是领导同志终于开始谋划如何真正把我们下放到地方了。 得知消息后，大家都开始为自己的未来秘密谋划，我也做出了一个影响我一生的决定：离开广州，返回上海！

（谢谢楼上回复的所有朋友，之所以想写成叙述性的，是因为销售理论的书籍和文章太多了，总结很多是没有意义的，无论怎么写，我不会像那些老师那么好，大家可以上网查一下。

而且，我在这里写的并不是一个简单的回忆录。 我个人对销售和工作的见解、建议和经验都包含在我的账户中。 我会适当减少期刊式的描述，谢谢！

仁者见仁，智者见智。 请原谅我！ 海涵！ 海涵！ ）

因为即将毕业，所以选择去广州发展。 出于对南方世界的好奇，我想看看改革开放的前沿到底有多少黄金可开采。 我的家人也支持我。 我的好男人胸怀天下，应该出去闯一番事业。 进入世界。 但经过半年的生活和工作，我开始厌倦了这个城市。

首先，我在这个城市没有任何朋友、家人或同学。 虽然刚毕业的兄弟姐妹有很多，但我和同学以及他们家人的关系却是无可比拟的。 下班后，我常常感到孤独，很想念你。 我的父母在浙江，很多同学在上海。 其次，广州的治安状况令人不安。 我当时住在广州三元里，这是一个历史书上经常提到的著名地方，但2000年前后这里却是广州乃至整个珠三角的吸毒、贩毒中心。 六个月来，三元里发生了一起谋杀案和枪击案，我亲眼目睹了两起抢劫案。 我的几个女同事被抢了两部手机和三条项链。 作为一个20岁出头的人，对于异国他乡的学生来说，就像生活在火药桶上，生活在恐惧之中。 另外，广州的文化氛围和语言环境也是我做生意的一大障碍。 一直没能融入客户的社交圈，而这恰恰是销售的致命点。 我的客户永远不可能成为我的客户。 朋友。

在这些因素之下，当我知道自己很快就会被派往该地区做正式的销售时，我开始想念上海。 我想回到我所爱的城市，所以我立即开始为回上海做准备。 首先，我给上海办事处的Y经理打电话。 1999年11月，我和他签订了毕业生就业协议，所以我之前见过Y经理一次，我们在电话里并没有感到陌生。 在电话里，我强烈表达了想回上海工作的愿望，希望Y经理能向公司老板提出将我调回上海的建议。 随后，我趁机主动向总经理讲述了自己想回上海发展的愿望。 虽然当时老板没有表态，但从他的言语中可以看出，他基本上可以尊重我们的要求。 最后，经过多次讨论，我向我们的销售总监Z先生提出了我的想法。Z先生总是聘请我作为公司的领导，专门负责销售。 他重视并尊重我，并立即同意了我的要求。 。 Z 始终是我销售生涯中非常关键的人物。 因为他，我进入了销售行业，去广州发展，又回到上海发展。 许多年后，他再次改变了我的人生轨迹。 这是我以后慢慢写的。

2000年12月21日，我从广州登上K100次列车返回上海。 令我高兴的是，我有莉莉的陪伴，她和我一起加入了公司。 我们俩同时被分配到上海办事处做销售。 这让我在上海办公室的早年并不感到孤独。

到达上海首先要做的当然是解决住宿问题。 第一个晚上我在大学同学的宿舍里度过，而丽丽在上海没有同学朋友，只能凑合在办公室的沙发上。 第二天，在上海办事处老同事S的帮助下，我们两个人在上海长桥地区租了一套房子。 房租700，是两居室，毛坯房。 莉莉和我碰巧各有一个房间。 公司想照顾我们。 每人租房补贴400元，这样两个人每个月就可以多拿到100元，差不多够交水电费了。 住宿问题已经解决。

接下来就等待Y经理给我们分配市场了。

顺便回答一下楼上朋友的问题，我的拙见如下：

1.我认为销售理论指导非常重要。 我很快会在我的文章中谈到这一点，以及我如何逐渐意识到销售也需要学习和培训。

2、我参加过十多次大大小小的销售培训。 其中一些是非常正式的培训并带有证书。 我觉得他们还是有些收获的。 只是看你如何理解老师的教学方法。 尤其是正规的封闭式训练，效果还是不错的。

3、我在培训新人的时候，首先对他们进行两个方面的培训：一是产品知识，二是演讲技巧。 所谓我选择先训练演讲技巧，而不是销售技巧。 因为我觉得如果一个人能够在公共场合讲得很好，那么这个人的口才、逻辑思维、勇气、记忆力、产品知识等等，都可以让他从一个新人快速成长起来。 和一个新人谈论枯燥的销售技巧，他可能还不懂。

当时，上海办事处只有六人：Y经理、秘书、后勤人员和三名业务员。 我们的到来不仅为上海办事处增加了销售人员，也给Y经理带来了麻烦。做过管理的人都知道，平衡关系是一种管理艺术，而不是一种管理技巧。 我和丽丽都是集团公司分配到W分公司的大学生。 国企里的人都知道，我们是正规军，是有组织的，而Y经理等其他6人是雇佣兵，不是有组织的。 所以，Y经理不能为难我们，还必须管好我们。 如果凭空多出两个人，市场将如何瓜分？

最终我采取了最保守的做法。 所有郊区医院都给我了。 市区所有没有二级以下负责人的医院都给了丽丽。 市区现有的由老业务员负责的大医院还是给了我。 人员负责，不做任何变动，最大程度保证了上海办事处销售和人员的稳定性。 我当时没有任何异议。 不管怎样，能够回到上海，加入这个我打算投身的行业，面对这么多的师兄师姐，对于我这样的新人来说，勉强立足也没什么区别。市场。 我的心就跟坐火车去广州时一样，阳光明媚，热血澎湃！ 仿佛郊区有一大块金子等着我去挖掘。

顺便提一下，我当时卖的药是比较专业的药，价格高，厂家少，利润高。 而且是上海的公费药品（当时还叫公共药品目录）。 理论上，这对任何普通销售人员来说都是有好处的。 总的来说，这是一个好产品，卖得好，赚钱。 但对于我这样一个只在郊区医院工作的新手来说，情况却恰恰相反。

经过三个月的创业，我已经感受到了在郊区做生意的不易。 郊区医院的病人很少，专科病人就更少了。 大多数患者是农民和农民工。 很少遇到公共病人。 药价这么贵。 让我们农民兄弟不愿意自掏腰包。 而且，我才刚刚开始真正进入销售行业。 公司销售实习期间所谓的正规销售培训，并没有教我如何与客户玩得开心，或者如何在适当的时候协商药品回扣或营销活动费用。 当时上海郊区几乎没有高速公路。 乘坐小巴从一个郊区县到另一个县是一段漫长而缓慢的旅程。 路程一般要一两个小时，所以一天只能去两家医院。

工作效率这么低，市场条件这么恶劣，我的销售业绩一直处于公司的下端。 业绩总是低迷，导致我的销售费用都被Y经理控制，更不用说奖金了。 就这样，我仍然靠着每月1500元的工资过着稀稀拉拉的生活。 最尴尬的时候，我手头只有20块钱，只能吃着鸡蛋炒饭，等着发工资。

2001年6月的一天早上，我的手机接到了来自广州的公司老板的电话，他亲自给我下了最后通牒。 自从5月份我的销量达到了公司历史最低点，只有3000辆。 袁老板告诉我，如果两个月内没有任何改善，请让我另谋高就！ 我终于知道暴风雨要来了！

回想起来，工作了九年，这六个月是我最痛苦的时期。 真是如炼狱一般，我脱了一层皮。 我没有奖金或费用，但我仍然承受着巨大的销售压力； 我的市场最差，但我和其他同事一样有很高的销售目标； 社会的残酷比我在佛山的时候更残酷，公司里有领导，没有人指导你、帮助你。 除了老业务员和G师兄偶尔和我聊聊工作上的事情外，我们几乎没有太多的工作交流。 我们聚在一起开会，要么打牌，要么聊天。 看来来公司主要任务不是沟通工作，而是赶进度。 所有时间的娱乐。

总结一下，我的情况出现这样的主要原因有以下几点：

1、新人刚进入职场时，一定程度上都要经历这种炼狱，但程度不同。 一旦你克服了它，一切都会变得更好。

2. 大多数公司都在谈论胡萝卜和洞。 如果他们没有挖出胡萝卜，为什么要给你填坑呢？ 所以我拿了一些不好的市场，做了一些不好的销售，拿不到奖金和费用。 这些都是恶性循环，有时超出了我的控制能力。

3、同事关系冷淡是有原因的。 我羞于寻求建议并融入社交圈。 我对我的大学圈子很着迷。 虽然我从事销售工作，但我仍然遭受社会孤立。 不完全是领导和老业务员不教我的错，为什么我主动请教了几次呢？

4、销售技巧薄弱。 除了会见客户时谈论产品之外，我不知道如何挖掘客户需求。 我不把顾客当作我的朋友。 我的整体形象还停留在产品销售层面，还没有上升到需求销售和关系。 在销售层面，客户群永远无法扩大。 这也是我后来非常重视销售培训的原因。 如何发现客户需求，如何成为一名专业的销售代表，需要适当的培训。

希望以上几点能够对初入社会的朋友，无论你是从事销售还是其他工种的工作有所帮助。

在老板打完那个让我背上出汗的电话后，我开始为人生中的第一次换工作做准备。 既然这里已经没有我的容身之地了，那么在公司解雇我之前，我就应该先解雇公司，这样才能保住我在世上的尊严。

但命运常常捉弄人，有时真的很奇怪。

当我开始投简历，公司开始找我面试的时候，W分店突然发生了巨大的变化。 正如我之前提到的，Z总监将我招入公司，但他离开了公司。 上海办事处的Y经理接替他成为公司的销售总监，而老业务员（在我痛苦挣扎的六个月里，他也帮助指导过我）我的师兄G升任上海办事处经理。 此外，丽丽因无法适应上海的生活环境而回到广州，另一名老销售员也突然辞职。 短短几周时间，上海办公室发生了翻天覆地的变化，现在真正的销售人员只剩下帮手了。 我和丽丽正在和老推销员S一起找房子，我知道我的机会终于来了！ 我不再需要辞去工作才能获得机会。

G上任后不久，就对上海市场进行了重组。 除了为我保留业务较好的郊区医院外，市区的新华医院、第一人民医院、岳阳医院、儿童医院、中山医院都分配给了我。 明白我了。 我们业内人士都知道，这些医院都是上海的知名医院。 有了这些医院在手，除非是极其懒惰或者极其愚蠢的人，否则任何正常人都可以做出巨大的成就，获得不错的奖金。 俗话说，手中有饭，心里不慌。

我也想提醒所有刚进入职场的人，你不会总是被别人踩在脚下，也不会总是倒霉。 当你还没有成功的时候，当你还没有看到曙光的时候，你需要的就是等待。 并练习！ 不要责怪大家，不要悲观，也不要只说：我不干了！ 《疯狂赛车》中有一句非常经典的话送给大家：背诵就不能怨社会！ 机会只留给有准备的人。

接下来的一年，从2001年7月到2002年中旬，是我职业生涯的第一个黄金时期。 为什么被称为黄金时期？ 我认为可能有以下几点：

1、公司给我分配了这么好的市场，我的销售动力一直在稳步上升。 在费用和奖金上涨的刺激下，我的业绩也一步步上升。 到2002年春天，我的业绩已在W公司名列前三，月销售额在20万左右。 连L集团总部都认可了我，授予我年度先进工作者称号（哈哈，好国企）。 基本工资也从1500元提高了好几级，达到了3500元，这在当时的国企医药代表中是罕见的高薪。 当然，我不是一个固步自封的销售人员。 在我的管理下，这些医院的基础销售额都翻了一番，包括我原来负责的郊区医院，销售额也创出了历史新高，所以我踩着。 在学长的肩膀上，他到达了更高的地方。

2、在经营大市场的锻炼下，我终于成长为一名合格的销售人员。 如果说经营小医院、小市场只是为了讨点回扣、交朋友做点生意，那么经营大医院、大市场就需要一定的销售管理技巧了。 比如时间管理、会议管理、财务管理等。虽然他只是一个小销售代表，但G经理一直向我强调，在你自己的区域内，你就是老板！ 您的客户都是您未来的员工！ 所以你必须计划好你生命中的每一分钱、每一分钟！ 这句话我至今还记在心里！ 举个最简单的例子，一个时间管理出色的销售人员知道拜访前如何预约，出门时如何走计划好的路线，与某个客户交谈多长时间，早上必须做哪些事情，以及下班后可以做哪些事情。 正如我们稍后会谈到的，制定这些计划的目的是为了在销售拜访中取得事半功倍的效果。 在相同的时间内，制定计划的人的效率是不制定计划的人的两倍。 这样的例子还有很多。 你可以通过阅读销售管理方面的书籍来了解。 这些都是我这一年来慢慢学会掌握的。

3.我接受了人生中第一次正规的销售培训课程。 那是2002年春天，公司组织全公司近20名优秀销售代表在广州白天鹅宾馆从化培训中心接受了为期三天的封闭式培训。 这也是我人生中第一次乘坐飞机。 哈哈，我太兴奋了。 培训机构是一家公司，是一家专门为医药企业服务的培训公司。 讲师们非常专业而且非常棒。 这为期3天的培训课程是我一生中最重要的课程之一。 课程内容囊括了一线销售需要掌握的所有技能和技能。 如果说销售都是在实战中经历的，那么这三天的课程确实把我的销售经验提升到了理论层面。

在我多年的工作中，经常会遇到很多老销售人员，他们告诉我销售课程有什么好处。 销售都是酒桌上喝酒的生意，KTV里唱歌的生意，桑拿房里的生意。 新创建的业务那么多理论课程，能签多少订单？ 我个人并不同意这个观点。 如果你只会卖东西，我承认你是一个优秀的销售员，但你只是一个掉队的人。 你和街上卖茶叶蛋、卖盗版CD的人有什么区别？ 客户跟你签了合同，只知道你的酒和你的歌功，但你的人格魅力呢？ 您的客户尊重您的哪些方面？ 这单喝茅台，下单喝五粮液吗？ 因此，我认为一个真正专业的销售人员应该以专业的销售形象出现在客户面前，无论是公关礼仪还是销售管理。 无论谈判技巧如何，所有图像都应该是专业的！ 专业的！ 所有的娱乐活动和销售返利，无非是你给客户除了销售本身之外的附加价值，而不是主要价值！

日子很快就到了2002年的夏天，经过一年的销售高峰，我开始思考自己的未来。 这就是我需要的生活吗？ 难道我就只是当一名医药代表，赚点钱，过上奢侈的生活吗？ 我需要改变！ 我要进步！

按照当时的行业标准和我的工作年限，我当时的生活应该说是非常美好的。 莉莉离开上海后，我搬了两次家。 2001年12月，我在上海徐汇区东安路附近租了一套一居室。 每月房租1000元。 我一直租房，直到2004年在上海买了房子，同时买了第一台电脑，换了一部2000多元的诺基亚8250手机。 我手头上的钱已经足够了，不用担心日常生活。 当我出去做一些重要的事情时，我经常乘坐出租车来回。 当时我女朋友还在兰州。 周末我周六飞兰州，周日晚上飞回上海，就是为了陪她过一个周末。 那时候的开支真是吓人。 尽管这一切都是我自掏腰包，但钱来得太快了，花出去的时候我连眼睛都没眨一下。 而且因为我还年轻，我没有储蓄或理财的概念。 。 现在想起来，我非常后悔。 一旦过了30岁，成家创业，消费就变得更加理性。 我也想奉劝年轻的朋友们，无论你赚多少钱，无论你的钱来得多么容易，你都应该珍惜你的钱。 就算是交给父母，或者存银行买基金保险什么的，也比这样乱花要好！ 当你以后需要钱的时候，你就会发现年轻时的消费是不理性的。

由于我的销售一直很好，所以公司领导包括G经理基本上都不理我。 虽然有时会被抓到偷懒，但他也没有多问，只是含蓄地说了几句。 于是从2002年中期开始，我开始和朋友一起去网吧打游戏，玩斗地主赚钱。 当时网络游戏刚刚流行，最著名的就是网络版的金庸群侠传。 我开始在各大网吧闲逛（当时买了电脑，但家里没有宽带）。 我经常在网吧熬夜，玩到第二天早上。 七八点钟，我就回家睡到下午三四点钟。 如果我有事，我会打车去医院散步。 闲着没事就吃个饭，继续玩。 无论如何，我有良好的客户关系。 不管我去不去，他们都会用我的药。 我只需要及时做我需要做的事情就可以了。

这样颓废了近两个月后，我厌倦了这样的生活：有钱，却没有卖东西的乐趣；有钱，却没有卖东西的乐趣；有钱，却没有卖东西的乐趣；有钱，却没有卖东西的乐趣； 我有自由，但那是一种精神颓废的自由； 我有成绩，却有我无我。 存在同样的成就； 更重要的是，人们不再有追求！ 我希望我的生活是精彩而丰富的，而不是那么压抑和单调。 这不是我大学毕业时想要追求的生活。 我决定重新思考自己的工作方向，决定立即改变！

我只花了一天的时间就做出了一个非常大胆的决定——立即开始寻找新工作。 我想寻求新的发展空间，学习新的东西！ 寻找新的职位！ 做出这个决定后，我立即开始行动，带着简历走遍了各大人才市场。

很快，M公司就进入了我的视线。 M公司是上海本土医疗器械企业。 是一家集研发、生产、销售于一体的中型民营企业。 现有员工100余人，是一家发展潜力巨大的私营企业。 我偶然在招聘会上看到他们在招聘产品经理，于是我立即投递了简历，很快就收到了公司的面试通知。

在我这些年参加的面试中，M公司的面试是我准备得最充分的一次。 我用新的笔记本详细记下了网上所有关于公司的信息，也准备了面试时对方可能会问的所有问题。 我的问题和我想问的问题都被一一认真地写了下来。 我想我之所以准备得这么充分，是因为这是我人生中第一次真正的跳槽，而且是经理级别的职位。 我必须认真对待，我决定，如果我想出手，这个位置就必须落到我身上。 在手里！

事实证明，我的努力没有白费。 我的经验告诉我，只要你面试前做好了充分的准备，面试的时候就不会出现大的问题，而且一定要让面试官感觉到你对这个职位有强烈的渴望。 基本上面试不会成功。 问题，我在以后的职业生涯中会面临更多高质量、高水平的面试，我基本上也会遵循这个经验。 实践证明，这是一个很好的方法。 以后我会讲一些更好的面试做法。 经过两轮人力资源经理和市场总监的面试后，M公司通知我被录用了。

我立即向L集团W公司递交了辞呈。 这无异于在上海办公室投下一颗炸弹，因为我在销售达到顶峰时选择了辞职，选择在一家小型医疗器械公司担任产品经理。 无论是公司规模、产品规模还是收入，都没有办法在同一水平上进行比较。 这对于普通人来说几乎是无法理解的，包括我的父母和同学，他们都认为我疯了。 Y总监和G经理都想尽力留住我，一起工作的几个新老业务员都不愿意放我走。 然而，一旦做出决定，就不能改变。 做事一定不能优柔寡断。 ，最终的结果是两端都不和谐。 更重要的是，这并不是因为我对销售和收入不满意，也不是对领导和公司不满意。 我只是想换一个环境，能够重新燃起我学习的热情和动力。 即使我可能会碰壁，我仍然不能。 如果你不离开，谁知道你会撞到南墙还是撞到金子呢？ 飞蛾毫不犹豫地飞入火焰！

顺便说一句，当我大学刚毕业时，一位资深销售人员告诉我，销售人员必须克服两个障碍。 第一个坎是开始销售后的3个月到半年左右。 ，这是一个从来没有来过会议的学习过程，你需要经历我之前提到的炼狱过程，没有销售，没有费用，没有奖金，被老员工和客户欺负和守护，但你必须坚持并坚持。 再学习再学习，如果你能活下来，你就是一名合格的销售人员。 第二个障碍是在你从事销售工作后大约2到3年。 那个时候，因为你已经是一个成熟的销售人员了，所以你的业绩基本上没有问题，你的收入也达到了不错的水平。 这个时候你就会进入一个对销售未来的迷茫期。 不知道你是否继续这样下去，前方等待着你的是什么？ 顾客永远是这些顾客，产品永远是这些产品，晋升和财富似乎离你很远。 这个时候的销售是最不稳定的，各种变化都会发生，包括磨磨蹭蹭的、升职的、跳槽的、离开销售行业的。

对2002年的我来说，我熬过了第一关，但第二关就过不了了。 就销售而言，无论是理论还是实践，我都已经算得上是老手了。 在这么低的层次上，我已经无法学习任何新的东西了，所以我产生了提升一个层次的想法。 我想在市场营销系学习。 从产品的全局、整体市场的角度看销售，从公司管理的角度看销售，可以大大提高我看问题的眼光和角度。 顺便说一句，我也可以让自己尽快摆脱颓废的状态。

而正是M公司给了我这样的机会！ 我在M公司担任产品经理期间，有无数经理级人物给予我指导和帮助。 M公司虽然是一家私营企业，但没有系统的文化体系和培训体系，说实话，收入确实不高。 ，我的底薪只有4100元，市场部的奖金也少得可怜。 不过，公司里的销售经理都是实力雄厚的推销员，实战功底绝对不亚于外资企业的经理。 由于工作的特殊性，我需要经常与各区域销售经理沟通，这给了我很多主动或偷偷学习他们技能的机会。 M公司就像一所充满诱惑的学校，到处都是老师，到处都是知识，所以尽管我的收入低很多，但我仍然很享受在那里工作，像海绵一样吸收知识。

我总共只在M公司工作了10个月。 2002年10月至12月为3个月试用期。 2003年1月到7月底我离职，是正式工作期间。

先说说我的试用期吧。 3个月的试用期是在杭州度过的。 加入公司后，营销总监希望我能够深入销售一线，了解公司的产品特点、销售点以及销售过程中出现的主要问题。 他希望我能带着改进计划回来。 他希望我做一个不脱离市场的产品经理。 放权期间试用期的一切工作安排均由我和浙江区域经理共同决定，公司不予干涉。 而且因为当时浙江是销售最好的地区，人多，销售点也多，所以我就被分配到了浙江。

在浙江，我遇到了人生中的贵人，亦师亦友的老业务员——浙江区域经理L。

L经理是上海人。 当时他已经40多岁了，学历低。 然而，他涉足这个世界已经很久了。 他曾在一家新加坡公司担任很高的职位。 由于“年事已高”，他开始逐渐退出这个世界。 我来到M公司，以一名小区域经理的身份度过了余生。 在我来M公司之前，L是沉阳公司的区域经理。 因为我和营销总监关系很好，所以我被调到杭州担任区域经理。 销量很好，我就离开了家。 也更近了。 当我到M公司时，L也要去杭州上岗，我们两个一起在杭州开始了为期三个月的“蜜月期”。

我们两个人在杭州解放路租了一套小高层公寓。 租金为每月1350元。 事实上，公寓真的很小，比标准的酒店房间小得多。 M经理睡在床上，我坐在办公桌前。 旁边建了一个地板铺位。 从2002年国庆节到年底我回上海的三个月里，我和L经理基本上是一起吃住、一起工作。 由于我在浙江的工作是熟悉M公司的销售流程，寻找产品销售的突破点，所以我一有时间就向经验丰富的L经理请教，希望他能给我一些建议。 而他就像我工作中的导师，向我展示了他这个年龄段特有的成熟，以及他丰富经历背后的无数经历和感悟。 他的这些见解是书本上永远学不到的。 我可以说他的很多管理方法和思考问题的角度非常模仿，但是非常艺术。 如果说我从L集团W公司学到的是正规、系统的销售理论，那么L教给我的就是山寨、实用的销售技巧。

通过举几个活生生的例子，大家可以初步了解一些实用的销售和管理方法。

1、当时杭州办事处有10多名业务员。 其中一位叫小陈，来自广东。 她是一个20岁出头的女孩。 她年轻、美丽、聪明，演技也非常好。 然而，由于他一直独自一人在浙江打工，他的内心难免感到孤独。 他时不时地表达过离开公司返回广东的想法。 L经理刚到杭州不久就知道了这件事。 他在周例会上特地提出了要求。 萧晨私下交谈。 一个小时后，小陈眼含泪水走出会议室，立即表示愿意继续在公司杭州办公室工作。 我对L的沟通能力以及他如何如此迅速地解决问题感到非常惊讶。 后来我特意问了L他和小陈是怎么商量的。 L说其实他没说什么，在这种情况下劝说和挽留都没多大用处。 最主要的是让她发泄一下孤独，痛快地哭一场。 其次，我帮她做了回到广东继续在浙江发展的SWOT分析，让她充分认识到回到广东并不是她目前最好的选择。 最后，她承诺，只要她的销售额继续稳步上升，第二年就晋升主管，让她在公司、在浙江有持续的成长空间和收入。 （事实上，L做到了。第二年春天，小陈担任了宁波绍兴地区的销售经理，成为公司表现最好的经理之一。）

2. L经理多次告诉我，管理是控制人的艺术，而不是控制物的艺术。 这是一个探索人心的过程。 L年轻时经常流连赌场，打麻将扑克很有造诣。 在杭州期间，几个推销员不服气，曾联手和他打牌，希望能赢他一次，但几乎没有成功。 L告诉我，打牌其实并不靠牌，更不用说香港电影里的作弊了。 他表示，真正的高端赌场是不允许作弊的，这都是一个心理斗争的过程。 打牌时，不要总是看牌。 仔细观察任何一个玩家的神态、姿势、眼神、语言的变化，从这些细节中推断出他的心理状态和手中的牌。 这个道理和做销售是一样的。 在销售工作中，你需要时刻了解每一位同事和客户的详细变化，以推断下一步应该做什么。 如果判断错误，结果可能是全盘皆输。 因此，这些技能是通过长期的销售实践培养起来的，理论知识无法帮助你。 好的销售经理不应总是在追逐客户的前线，而应该让您的下属完成工作。 您的主要任务应该是考虑如何安排每个销售任务，对其进行调整以适应您的需求，并根据您的才能分配职位； 前线销售必须以不同的态度对待每个客户，并以不同的方式表达不同的事情。 没有固定的销售公式，但是如果您掌握了灵活性的技能，则可以相同的产品出售所有产品。

3.任何公司都与人事斗争密不可分。 经理L告诉我，尽管销售已经很长时间了，但他们需要熟悉公司的复杂关系，因为销售涉及许多部门，例如老板，财务，物流，人员和售后服务。 助手等，需要对公司的同事们对待客户的认真对待。

销售人员必须记住：公司中的强大人员是您最大的客户，而追求权力的人是您最大的威胁。 您必须始终保持警惕； 您必须学会与各个部门打交道，并且不要轻易冒犯任何人。 同事; 不要垂涎公司的少量利润，因为小人总是在您身边； 不要去找所有大型东西。 已经有很多销售人员，领导者有很多事情要做。 如果您可以自己解决，请不要打扰别人。 ;完成重要的事情后，请务必提交书面报告，让您的领导者知道您的价值。 有很多这样的技巧，所以我不会全部列出它们。 简而言之，您不是在销售中独自战斗。 您必须充分利用公司的资源，并团结您可以团结的所有人！

在我在杭州工作的三个月中，我几乎跟随了杭州办公室的所有推销员，在郑安格的整个城市和县旅行，并与各种客户和销售进行了交流和学习。 当我在2002年底返回上海时，我提交了一项营销计划，内容涉及智人办公室的销售摘要以及公司的产品促销策略，并向我的营销总监。

自从我加入这个行业以来的两年半中，这是我第一次编写书面销售摘要和营销计划。 严格来说，它仍然非常不成熟。 尽管我雄辩地写了很多书，但其中大部分属于这一点，但几乎没有从表面分析问题。 他们中的大多数人使用1、2、3和4来表达他们对改进的看法，在这里和那里拍摄，现在似乎有些天真。

但是，当时的市场总监仍然给了我很大的肯定，因为他认为刚从一线销售代表中晋升的产品经理无法满足MBA的要求。 此外，我写的问题和改进建议确实基于一线研究和思维。 他们基本上达到了重点。 有许多市场思想和销售建议，其中许多随后被采用并付诸实践。 导演对我的表现和认真的态度感到非常满意。 我通过了试用期，正式成为公司M的产品经理。

在接下来的一个月中，我的主要任务是重新制定公司营销部门的产品计划和促销计划。 在整个过程中，我基本上试图通过感觉到石头来越过河，因为我的直接上级营销经理从销售经理转移了，他的思想充满了销售想法，他不知道如何使市场成为市场计划，而营销部门的其他几个人都有自己的任务要做。 除了营销总监的偶尔指导外，在整个过程中的大多数时间都是通过我与销售前线进行沟通，询问在其他营销部门工作的同事，并在我自己的网上阅读书籍和信息。 ，我在学习时写道。

根据我的回忆，当时的营销计划主要讨论以下内容：

1.根据市场前景和销售条件将公司的四个主要产品分为三个主要部分，并采用不同的销售方法和激励计划来形成公司产品的销售。

2.重新定位公司最大的产品，完善产品销售点，并进一步阐明目标领域和医院，以便前线销售可以将最大的公司资源集中在主要客户上，并稳步提高VIP客户忠诚度和销售。

3.在半年内完成每个办公室的产品培训，并建立从区域经理到普通业务代表的产品培训和评估系统，这是所有销售员工的年度评估标准之一。

4.建立营销部门与销售部门之间定期通信的平台。 营销部门将派人参加每个办公室的每周和每月一次会议，至少每月两次。 在会议期间，所有销售同事都将参加有关一线市场开发和产品创新的讨论。 发现卖点。 市场部不仅是销售部门的领导者，而且是销售部门的强烈支持。

5.一年内制定市场促进计划，并通过产品促销会议和贵宾医院和关键领域的产品促销会议和学术交流会议来增强产品