私人招聘纯出女孩3000起一单一结 -（亿邦动力）河北高碑店市最大箱包产销基地

【亿邦资讯】河北省有个小镇叫白沟，“跟北京一样，车牌后两位每天都限行。”为了出行方便，白沟人往往拥有两辆车，保定的豪车大多是白沟人买的。

从北京坐高铁到白沟站要一个多小时。白沟毗邻“千年计划”雄安新区，原是河北省高碑店市下辖的一个副县级镇，2010年成为保定市直接管理的“白沟新城”。白沟新城总面积54.5平方公里，是全国最大的箱包产销基地。

40年来，白沟镇聚集了约4000家生产企业和4000家网络供应商，形成了集原辅材料生产、箱包设计、加工生产、销售为一体的成熟产业链，产品涵盖女包、背包等，平均每在市场上销售10个箱包，就有4个来自白沟。

白沟常住人口近8万，从业人员来自全国各地，年产箱包近10亿只，销售额超500亿元。至于LVMH，2019年销售收入超500亿欧元（1欧元约合7.6元人民币），利润超100亿欧元，市值超2000亿欧元。

这些外观价值连城的“精美包包”被运往北京、广州、义乌、永康等地的二级批发市场，再通过淘宝、京东、拼多多、阿里巴巴国际站、亚马逊等电商渠道以及全球大大小小的实体店销往全球消费者。

01 4000家线上供应商，快递费每单仅1.8元

每到下午，白沟最繁忙的人流就集中在一条东西绵延近一公里、南北长800米的街道上。

从镇政府附近的“富润经典”和“天成嘉园”居民区开始，每到路口，网供牌便不断向南北延伸，东西向的路叫俊胜路、满坊路，南北向的路叫富强街，还有一条无名的马路，当地人统称为“网供街”。

目前，周边社区商品房价格在1万元/平方米左右。雄安新区规划初期，价格曾一夜之间飙升至3万元/平方米，但很快被止跌，让白沟人的钱没有被“冻”在房子上。临街商铺年租金根据位置、面积不同，从2万元到10万元不等。在核心区，一个100平方米的商铺年租金不到10万元。

这里聚集了约4000家为网店供货的店铺和近40家物流快递公司。

下午四点到十点是快递的高峰期，窄巷里挤满了货车、面包车、私家车、三轮车，每天有70万单快递从这里发往全国所有县级以上城市，甚至远销130多个国家和地区。

七月初的一个傍晚，我走进这条街，几乎每家商店门口都堆满了即将发货的货物。包裹被黄色胶带严严实实包裹着，上面贴着一张白纸，上面写着收件人、收货地址、包裹款式和数量，静静地等待快递员来取货。

我随机走进几家网店，和店主们聊了聊，发现这个庞大的群体大致由三类人组成：有货源的传统箱包工厂、懂网店运营的外资创业者，以及有批发渠道资源的“他淘国际”摊贩。

十几年前，工厂的主要销售渠道是批发市场的摊位或者广交会。一提到网络，工厂老板们就觉得很神秘，觉得是骗局。对于上门下单的淘宝店主来说，他们只愿意卖积压、缺货的商品。阿里巴巴曾派人到白沟免费进行电商培训，但没人愿意去。

本世纪，白沟商户先是从露天集市搬到白沟箱包城，再到现在的“和道国际”，经营环境越来越好，但线下渠道的生意却越来越差。当地人说，原因除了竞争激烈、打价格战外，“交易场所也从实体店等传统市场转移到了网络上。”

转折发生在2009年。功夫来自西安，大学毕业后，他在白沟开了一家网店，名叫“麦子宝宝”，第一年就卖出了70多万个包，赚了1000万元。

当一个人赚到钱的时候，整个城镇都会变得贪婪，当地人都会争相效仿他。

很快，网上订单纷至沓来，店主向工厂订购的货品越来越多，工厂也开始拥抱网红。但专业市场的工厂和商户往往不做零售，只做批发，而网店则需要一家一家地提货。

2011年，有人发现了商机，在白沟开了第一家网店，从工厂批量进货，再配送到多家网店，改变了之前网店卖家必须向工厂和批发商订货最低数量的规定，也没有纳入售后环节的行业惯例。如果网店卖家能找到具备“一件代发”能力的网上供应商，生意就会轻松很多。

那些年，白沟有很多人一夜暴富的故事。

一个不懂产品、没有经验的大学毕业生，只要会用电脑，一年就能赚100万。借助网络供应商提供的货源，大批新淘宝店主如雨后春笋般涌现。“早期不需要推广，只要把袋子放在水泥地上，拍张照片上传，就能卖得很好。”一位工厂工人回忆道。

从2011年第一家网商入驻，到如今，这条街已经成为4000家网商成长的沃土，经营得好、赚钱的商家年销售额达数亿元。网货量的野蛮增长迅速带动了快递物流行业，每单快递费从2015年的7-8元降到目前的1.7-1.8元。

近十几年来，网店、线上供应商纷纷转战各大电商平台，成为靠流量谋生的商家。韩耀晨就是典型的流量猎人，入行七年，主营运营平台一换再换。

如今，他的年销售额已近亿元——他既开设了自己的店铺，也为其他网店供货。他拥有数十人的团队，全网百余家店铺，横跨天猫、京东、拼多多、唯品会、抖音等平台，与1000多家工厂保持垂直合作。

谈起自己的致富经历，他随口提到了自己测试网红爆款产品的过程：“自己开发10款，在平台上找100款，放到店里测试数据，投入几千元广告费，增加好数据的链接，投入进去，让工厂生产出来，点击量就来了。”

行业常识是，一年卖几万个链接的链接才算是小爆款，一个月卖几万个链接的链接才算是爆款。韩耀晨对此深有体会，“爆款的背后，是上千个经过测试的款式。”爆款意味着巨额利润，在韩国实体店，售价30-50元的女包，零售价往往在100多元。

今年他销售业绩最好的一次是在唯品会的7家门店。

“利润还不错，从去年开始，唯品会除了自身运营，还大力招商，吸纳那些因为流量大或小而离开其他电商平台的商家。”他说，现在每家唯品会店铺每年都能带来数百万元的收入。

相比之下，对于一家本土大厂来说，虽然女包的毛利超过50%，但天猫流量的成本却占了30%。“2015年以后，阿里平台流量迅速下滑，我在阿里、淘宝、速卖通上都有几十家店，花钱买流量，亏本，不买就死定了。”他说，“阿里卡死，是那种把你掐死，让你只剩下一口气的那种。”

近两年，工厂迅速转向快手电商，为主播供货，并在直播间收获超额利润。年销售额迅速逼近数亿元。数据显示，2020年，白沟新城各电商平台交易额突破150亿元。

相比于网购、直播的繁荣，地摊生意并不好。“这两年生意不好，销量下降了一半多，全靠老顾客养活。”一位摊主说。每天，很多摊位都关门歇业，也有闲置的店铺。

为了降低风险，现在大部分摊贩只生产样品展示，不准备库存，尝试开拓新渠道，比如启动线上供货，给网店卖家或者直播基地/主播供货。

刚刚转型做线上供货的摊位或工厂，往往最先入驻的是包牛牛、17网等B2B箱包交易平台。工厂、摊位不断转型涌入线上供货市场，意外让这些B2B箱包交易平台火了起来。“包牛牛的广告排了好几个月的队。”有商家估算，包牛牛一年的广告利润在1000万元以上。

市场就是这样，在汹涌澎湃的大潮中，不断有人被淘汰，也有一些聪明人发现了新的商机。几百亿的市场，每天有500个新品上市，网购已经取代工厂、地摊，成为白沟箱包产业的主角。

02 工厂规模越来越小，但繁荣背后却有一个残酷的真相

成军箱包厂是一栋三层小楼，类似农村自建宅基地。从大铁门走进去，20多卷“珍珠棉”（一种箱包包装材料）散落在水泥地上，楼上隐约能听到缝纫机的运转声。

前不久，老板王学斌接到了一笔2000万元的大订单。合同签完之后，他立刻拿起电话联系外面的工厂。王先生的工厂只有十几个人，一天最多能生产一两百个包，想要两个月内交付几十万个几乎不可能，需要转包给其他工厂。

几个电话之后，2000多万元的订单很快被发往几十家工厂，近到白沟及周边县区，远到邯郸、天津，远到东北的监狱工厂。

一个多月后，王学斌如约发货。

白沟的箱包厂大多是家庭作坊式经营，曾经几百人、几千人的大厂正在慢慢萎缩、几乎消失。接到大订单时，就需要像王学斌一样，快速、高效、灵活地进行转包。

在白沟，你可以轻松地找到箱包所需的各种材料。白沟箱包原辅材料交易中心暨五金皮革城，营业面积达64万平方米，是中国北方规模最大、品种最齐全的专业箱包原辅材料市场。

买家在这里下单时，往往会要求卖家直接将皮革送到加工厂，加工厂在皮革上加上花纹。盖上花纹的皮革会很快被送到裁切厂，将整张皮革裁切成单个包所需的多块皮革。这些散落的皮革仍需完成两道工序——铲皮和上油。前者是将需要缝制的皮革部分压平、削薄，让两块皮革更好地贴合在一起；后者则是让外露的皮革边缘更加光滑平整。接着，缝纫厂负责缝纫和组装，剪掉多余的线头、挂上标签、用纸封口，一个成品包就完成了。

完成这些任务的工人往往不是全职员工，多为“节假日工”。“工人都是村里来的，有订单就把机器带到村里，谁有空就干谁的。工资是按工序发的，完成10道工序，就得10元工资。”韩耀晨的描述有些夸张，但确实是事实。

十年前情况并非如此。

2010年前后，白沟遍布着雇员超过300人的工厂，每个工厂都在试图获得更多土地并建造更大的工厂。

王宏伟是紫尚皮具的创始人，他的父亲是白沟最早做女包的商人之一。在厘米换成米的时代，他们经常去北京出差，看到北京有一家工厂生产真皮自行车座垫，就从北京带了一些皮革回来，用自家的缝纫机加工。

从上世纪80年代起，白沟家家户户都开始生产箱包，并在保定白芙蓉集市的摊位上销售。印有“北京纪念”字样的黑色箱包，是白沟最早生产的箱包。到上世纪90年代初，白沟已建成规模较大的箱包生产基地，拥有规模以上企业56家，个体加工户4.2万户。

小镇迅速聚集财富，吸引了一批来自广州、深圳等地的人北上创业，他们大多是时代集团、麦克斯等ODM厂的主管或团队负责人，有的曾就职于国际大品牌。

20世纪90年代以后，苹果、爱马仕、香奈儿等国际奢侈品牌逐渐将代工工厂从香港迁往广州、深圳等地，这批人抓住了机会，具有很强的量产思维和基因，在他们的影响下，白沟逐渐走出了“家庭作坊”模式，逐渐建立起几十人、几百人的工厂。

随着电商的快速发展，消费者的需求越来越个性化，再加上线上供货的助推，一切大订单的格局已经被打破，取而代之的是小订单、大订单。

禾道国际一家摊位的老板娘的遭遇最为明显，以前她的客户大多来批发几万个包，近两年订单变成了几百个到几十个包，今年生意不好，她甚至一单就卖出了10个包。

没有大订单，工厂养不活大量工人；疫情过后，销售不景气的工厂不敢养活。这迫使白沟的大工厂规模越来越小。

当然，工厂规模变小也让人高兴。“如果我开发一款新的拉杆箱产品，自己生产开发需要180万元。但如果我把这个投资分给五到十家公司，每家公司负责拉杆箱、轮子、箱子、盘子等，每家公司的投入就会变得很小，风险也会很小。”李宏伟说。

在直播电商盛行的当下，这种“快反应”的模式更是受到青睐。

“我们以前通过代销制销售时，工厂要把整批货都入库才能卖。后来在淘宝、天猫销售，要先打样，再量产、做库存，再卖。”“现在做直播，工厂的反应速度极快，销量实时变化。”王宏伟说，“暂时还需要300个包。10秒内就能决定做什么。”

前不久，他临时接到一个订单，要求单个款式两个颜色1000件，7天之内发货。“能达到这个速度的只有白云区和白沟（广州），不过白云区的工厂有交期，可能要晚半个月到一个月，而白沟可以马上做到。”王先生指出，直播带货最好24小时内发货，一旦超过7天，下1000单就需要退800单。

当然，“小”工厂也有劣势——数字化供应链体系几乎空白。比如，白沟地区规模在2000万以下的企业，大部分都没有基本的库存管理系统，而是靠传统的“+百度网盘合作”的方式维持仓储运营。

不过，让人稍感欣慰的是，不少老板已经意识到了这一点，开始了解ERP服务。“服务商在白沟肯定有客户标杆，他们（指白沟的老板们）就会相信，一般不愿意付费，喜欢免费服务。”白沟最早使用ERP系统的网红服务商之一的老板说。

03 10个品牌签约10款独家产品

如果这还不够，再增加 100 个品牌

利润空间不断被挤压，白沟人难道不想做品牌，不想提高产品附加值，不想提高利润空间吗？我想是的，但是我不太愿意这么做。因为真的很难，有些人确实已经碰壁了。

大约20年前，一家外贸工厂的老板李先生创立了自己的品牌。国家技术监督局来工厂抽检，结果抽检的6箱全部不合格。李先生被要求再送6箱重新检测，但他没有理会。现在，他说自己“当时根本就没有质量概念”。

很快，一则30分钟的新闻节目播出了，“XX品牌销售不合格产品……”很长一段时间，李先生都在处理商场、超市的退货事宜。

和道国际曾有一家工厂生产假冒知名品牌，品牌商起诉后，全部没收了价值五六百万元的货物，并处以罚款。“工厂半年的营业额化为乌有。”王学斌说，“检查很严格，阿迪达斯、耐克、乔丹等品牌的假货，这里基本不再生产了。”

王学斌的成军箱包厂也开起了摊位，主营登山包、商务包、背包等内销。随着工厂数量不断增加，毛利润从30%跌到15%。每遇大客户竞价，他都要和同行打价格战。“就算不赚钱，我也要接单，只要不亏钱，我就接。”他说。

2008年，李宏伟第一次参加广交会，她的箱包厂“天尚星”从内贸转为出口非常顺利，第一个订单是8个柜子，价值近200万元，毛利接近20%。但好运没能维持多久，两年内，她发现参加广交会的工厂越来越多，毛利率降到只有5%。

2008年奥运会期间，白沟大部分工厂没有赚到钱。“听说北京要筹办奥运会，我们都很高兴，以为生意会好起来。没想到，从筹办到落成的半年多时间里，方圆五百里内污染严重的工厂全部关停，北京被封锁了。”李宏伟说。

如今，更让白沟老板们不确定的是，“隔壁”雄安新区的成立，对他们的生意是好是坏。

一个有趣的现象是，白沟人买豪车多，请司机少。当地人含蓄地说，“白沟老板比较保守。”外地人则指出，“其实白沟人没有付费服务的概念。”他们用一个高端的词来概括，叫“低附加值基因”。

到目前为止，白沟还没有完全自主研发出新款包包。“防高仿”是每个生产厂家、网络供应商、网店都需要具备的基本能力。在和道国际三楼的女包区，每个摊位都用纱帘遮住，防止同行抄货。这里曾经有一家年销售额近百万元的淘宝店，因为不懂防高仿，产品上线不到一周店铺就被平台封了，解封后立刻降级，店铺客流量急速下降。

新款大多是定制款，或借鉴彩虹设计或国外众筹网站的设计元素。“包包就像衣服，今天换面料，明天换印花，后天再加长，没必要找专业设计师，”韩耀晨说。

很多白沟民众对于“假冒伪劣”的恶名感到愤慨。“你觉得是假货、是山寨货，但不一定就是真的，只是你的感觉而已。”“有的顾客只愿意花20元钱买一个2万元的包。”不少商家向亿邦电力抱怨。

韩耀臣刚从北京来到白沟创业时，热衷于做品牌，开发原创新品，砸钱做广告……但市场并不认可，几万个包包，价格才二三十块钱，积累下来后，就卖掉最后的两三块钱。

在自主品牌建设、原创设计道路上，白沟的龙头企业和政府部门给予了大力认同，并取得了一些可喜的成绩。

王宏伟2007年开始为淘宝女包排行榜前两位的品牌“建白阁”、“阿扎”供货，后来日订单量达到3000-5000件。七年后，也就是2014年，他创立了自己的品牌“晶莹”，意为“水晶”，销往中东、非洲等地区，如今年销售额超过2000万元。

今年，白沟还在当地设立了商标注册窗口，实时与北京工商局同步业务，让商家不用远行就能注册商标。但问题是，商标就意味着品牌吗？有销量就一定是品牌吗？

王宏伟手里有十几个甚至几十个“品牌”，他将运营团队分成十几个小组，每组三到五个人，各自围绕一个“品牌”做推广，每年的销售目标在一两千万。“小团队存活的几率更大。”他说。

前段时间，几位主播向他提出签订独家供货合同，王宏伟毫不犹豫地答应了。“我可以签10个品牌的10个独家产品，不够的话，就再加100个品牌。品牌不同，消费者不会对比价格，但其实都是同一种产品。”他说。

严格来说，白沟近千亿工业区的土壤里，还没有生长出一个成熟的箱包品牌，现在，工厂面临的更严峻的问题是，白沟本地工人工资越来越贵，招工越来越难。

“在白沟招本地工人至少要花5000到6000元，而从山东、河南等地招工只要3000元。”李宏伟说，年轻人越来越不愿意进厂打工，白沟镇距离雄安新区只有2公里，招工更是难上加难。

某公司人事经理上午被拆迁，下午辞职，同事听说她家分得4套房子、700万元现金，这种现象并不罕见。当地人说，今年保定市共有35个村被拆迁。

相比同为时尚品类的服饰，箱包复购率低、配饰性强，品牌发展难度更大。火爆的直播市场中，不乏每次直播女包下千单的主播，但女包品类却没有头部主播。服饰品类则有不少大牌主播，比如烈儿宝贝、张大奕、雪莉等。

在回京的高铁上，“白沟的未来会怎样？”这个念头像窗外飞舞的繁星、城乡交融的风景一样，自然而然地在我脑海中闪过。

做大做强、做品牌，不是一条容易的路。对于白沟来说，像LV这样的顶级奢侈品牌还太遥远，它缺乏做大做强的野心，缺乏做品牌的文化土壤，甚至可能永远都不会有品牌。

我习惯性地查看手机。美国箱包品牌新秀丽（）公布2020年全年业绩数据：销售额同比大跌57.8%至15.37亿美元，毛利率跌至46%，全年净亏损约12.78亿美元。

这样的财务表现应该和疫情有关：新秀丽在全球有超过4万个销售网点，线下客流量大幅减少，疫情也抑制了旅行包的需求。但即便在平静的2019年，其销售收入约30亿美元，利润1.325亿美元，利润率并不高。

或许在箱包领域，打造品牌太难、路太长，对信仰和能力的要求已经超越了“作坊式商人”。但在劳动力成本越来越高的今天，白沟企业的长期生存逻辑难道只能是“这么大的市场，肯定有人需要低端产品”吗？我不这么认为。