初入外贸职场时，你是如何度过困惑和困难的？

又到了新年求职、跳槽的季节。 面对形形色色的工作机会和面试挑战，很多外贸行业的新人再次陷入迷茫。 我们有必要回顾一下当今外贸职场的基本生存经验。

总结一下新手刚入行时遇到的几个难点：

没有人带我去，所以我不知道该怎么办。

这种情况通常发生在缺乏出口经验的小公司中。 我的第一份工作就是这样的。 公司没有专门负责出口的人，但每年都会接到一些国外的订单，数量不大。 老板看到出口有利可图，想找人慢慢做起。 这时候你可能会很困惑，不知道如何开始。

解决方案

制作您自己的公司介绍和产品目录。

如果公司没有现成的模板，建议新手一定要学会如何制作公司介绍和产品目录，多找国外同行的模板进行比较、模仿，尽量让买家感觉专业、美观、舒服乍一看。 ，让他觉得你是专家（这个很重要），学会word和PDF之间的转换，这些是基础，在以后的报价和个人产品介绍中会有用。 如果你每次不学会如何做，当别人做的时候，往往会浪费时间。 当然，这种能力也会增加你个人的核心竞争力。

2、自信地找到自己产品的卖点（优势），写出外贸拓展信，并附上产品目录。

怎么写取决于每个公司的特点。 如果你的英语不好，你可以在网上找一些模板，但一定不要机械地照搬。 但开发信一定要专业、简洁，这样人们一看就知道你卖的是什么。 是否在文章中添加产品或添加附件取决于实际情况。

3、通过多种渠道寻找客户。

一般通过展览和网上推广，网上这样的文章很多。 几乎所有的新手都会看很多帖子，但是能坚持下来的人却很少，包括我自己。 我常常很兴奋，花几天时间寻找客户。 我发了很多开发信，但如果没有得到及时回复，我经常会忘记它们，我认为这是没有用的。

坚持是一个问题，方法也是一个问题。 抛出一个流行已久的概念——GTD时间管理，我发现大多数人在抱怨或者没有接到订单的同时，每天的工作就是浏览网页、看新闻、逛淘宝等。我不知道。 一天过去了，我才意识到这一点。 事实上，我掉进了时间的黑洞。 搜索

往往一个产品很好，有很多潜在客户，但没有下订单的原因是因为自己，认为时间不够。 您可以制作一个清单来记录您每天的外贸工作时间。 我的估计是 70-80% 的时间。 时间没花在工作上。 此时，我建议大家利用各种工具，包括纸、笔、手机、软件，来管理好时间。

有人照顾你，你却整天做家务

据我们观察，由于近年来国内外贸易的快速发展，人们整天做家务的情况越来越多，很多人因此而感到困惑。

首先，如果有一个师傅来照顾你，大多数人都会感到更安心，因为老板在照顾他们，他们不用为事情负责，也没有心理压力。

我们简单说一下外贸人的心理压力，主要有以下几个方面：一方面是外贸新手接不到订单的压力；另一方面是外贸新手接不到订单的压力。 另一方面是收款压力，比如开一些信用证，TT后付款，无进展付款等。 公司开户前的最后一秒，心里的压力无法释怀； 最后一个是外贸流程中存在问题，需要采取措施。 此时，公司、检验检疫、海关、货运代理等都面临着压力。 不知道大家有没有这样的经历。

有些人担心的是，师傅们不愿意教任何实质性的东西，他们安排的只是做文件、跑腿、盖章、联系货代。 或者有些大师根本不教书，就做你想做的事，上网，听音乐等等。如果你看电影而没有人关心，一年后你仍然会觉得自己在学校，或者你可能会说你完全分心了。 总之，会对你接下来的工作产生很大的影响。

有一个小女孩的例子，她大学毕业进入了一家外贸公司。 没有人安排具体的工作。 实习三个月后，她被要求独立做生意。 她毫无头绪，努力工作，但因为没有足够的时间积累，所以没有成交。 然后她就放弃了，一年后就被解雇了，之后的外贸工作就再也不顺利了。

那么遇到这样的问题应该怎么办呢？ 首先，你要有短期和长期的目标，问问自己和你的师傅相比，你还缺少哪些知识。

外贸主要涉及几个知识体系：

外贸流程：熟悉整个外贸流程。 这需要一段时间的积累，也是基础知识。

每个公司对于外贸流程都有自己的特殊情况，但如果你勤奋肯动脑思考，相信师傅带你走一遍公司流程，你就差不多了解每个公司的流程了。货物交付过程。

2、沟通能力：英语能力是一个长期的过程，需要在与客户写邮件的过程中不断总结和学习，才能取得实质性的提高。 我要说的是，这并不意味着你英语不好就不能做生意。 与此无关，但如果你擅长外语，你绝对可以为外贸的成功做出贡献。

3、专业知识：熟悉行业的专业知识非常重要，但由于有些是外贸公司，很多专业学不到，导致与国外技术对话困难。

4.计算机技能：网络搜索、软件应用。

5、时间管理：有效管理自己的时间，事半功倍。

给大家推荐一本关于时间管理的书，《小强的晋升》。 虽然那本书不是讲外贸行业的，但我想它也适用于外贸行业。 有效的时间管理方法可以促进外贸服务的效率。 例如：很多人都清楚地知道我想过回复电子邮件，但接到老板的电话并要求他谈话，然后就忘记了。 另外，客户也没有提醒我，所以失去了很多机会，很可惜。 有很多例子。 你可以考虑一下。

另外，作为学徒，还应该了解很多办公室生存法则。 很多新人都知道这一点，但根据我们的经验，做得好的人并不多。

勤奋：有人说我们已经摆脱了以前在企事业单位的情况，不需要你每天去帮助别人。 但我想说的是，一个努力的新人，会受到周围人的喜欢，以后你会收获更多。 。

2、独立思考，善于表达意见

讨论问题的时候，一定要说出来。 很多人都比较内向。 自从我办公室的一位新员工上班以来，我的印象是他从来没有与任何人讨论过，也没有对任何事情表达过自己的意见。 想想都挺可怕的。

3、适当的时候给老员工一些小恩惠（潜规则）

比如出差时带一些零食、当地特产等。 说起来好像很别扭，但是却很有用。 理论基础请参考《影响力》一书。

最后，当你认为时机成熟时，你可能会和老板谈谈尝试独立做生意。 我们公司同时来了几个新人，都是助理。 工作一年多后，其中一人提出自己创业。 出来的人都开始创业了，还有的人还在做生意。

总之，在办公室里，做一个人人都喜欢、有见识、积极主动的人。

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“我是有钱小胖子”，外贸行业的编码男孩。