受众研究报告 受众研究方向 第 1 部分

上述四个方面，即产品、渠道、价格、促销，都对品牌男装的销售产生不同程度的影响。 但个别企业要想寻找和制定营销策略，还是应该根据自身企业和整体外部形势，运用SWOT方法进行更细致的分析，从而找出品牌和品牌的制胜因素。制定合理的营销策略。 我们下面的分析是在特定条件下对首次购物消费者进行的研究。 通过我们对影响他们购买决策的因素的调查，希望能够给进驻石家庄商场的新品牌男装企业一些启发。

调查数据显示，超过70%的消费者熟悉一些国外服装品牌，而不到一半的消费者更喜欢国产品牌。 品牌知名度越高，购买人群越广，如耐克、阿迪达斯、Kappa等国际品牌，李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂尔多斯等国内知名品牌也有成为消费者心目中中国本土品牌的代表。

但从上表的统计数据可以看出，虽然消费者对一些男装品牌很熟悉，但真正购买过的却很少。 这又在一定程度上说明了品牌男装广阔的市场前景。 造成这个结果的原因有很多。 首先，人们目前的消费水平还不是很高，消费观念有待进一步提高。 其次，人们对目前品牌男装的质量水平还不是很满意，品牌男装的发展还有很长的路要走。 此外，男装品牌的营销手段还比较单一。 这是更多男装企业和商家应该关注甚至认真对待的问题。

3、研究总结

在当今的市场环境下，该地区的男装品牌消费仍远远落后于一些发达地区。 不过，我相信这一地区的男装品牌市场会发展得越来越好。 如今，该地区的品牌男装企业和商家也在不断努力，争取更好的市场形势。

受众研究报告 受众研究方向 第 9 部分

饮料消费群体数据研究报告_研究报告

我对数字营销的建议是，男性和女性对饮料品类的偏好存在很大差异。 因此，在不同的垂直媒体上投放相应的广告可以更精准地瞄准客户群体。 如果饮料针对女性用户，则可以更多地突出卡路里/热量。

基于收入和地区的消费者对饮料类别的偏好统计显示，低收入消费者消费更多的碳酸饮料； 高收入消费者对咖啡饮料的需求更高。 不同收入的消费群体对茶饮料、果汁、植物饮料的差异不大。 深圳人喜欢喝纯净水/矿泉水，上海人喜欢喝茶，北京人喜欢喝咖啡。 数字营销建议是，消费者行为因地域因素而有所不同，因此在进行广告活动时，可以进行地域区分，以达到最佳的广告效果。

中等收入消费者对超市/商场促销活动更加敏感，以获取饮料信息

不同地区消费者的品牌偏好是纯净水/矿泉水是饮料产品中最大的消费品类。 农夫山泉品牌认知度和知名度排名第一。 广州、深圳消费者对该品牌的偏好度略低； 上海地区消费者最喜爱的果汁品牌是味全日报C。汇源果汁在北京及二三线城市消费者中的认知度最高。 广州和深圳对美汁源品牌的偏好度最高。 全国（除上海外）最受欢迎的茶饮料品牌是康师傅、统一、卡多根。 宝，上海最受欢迎的茶饮料品牌是三得利和麒麟（下午红茶），这两个品牌都是日本品牌。 碳酸饮料中，可口可乐是最受消费者欢迎的品牌，百事可乐在上海、广州、深圳等地更受欢迎。 乳饮料中，蒙牛、伊利品牌知名度最高，上海最受消费者喜爱。 含乳饮料品牌有光明和味全，光明是上海本土乳制品品牌。 在咖啡饮料中，雀巢咖啡是最受各地消费者欢迎的品牌，其次是星巴克。 功能性饮料中，脉动最受欢迎，其次是佳得乐。

建议：利用不同类型的媒体接触不同性别的消费者，优化广告活动的效果。

综合营销建议：消费者在购买饮料时最注重口味，其次是品牌和营养价值。 女性消费者更喜欢果汁/植物饮料和乳制品饮料，对热量/热量更敏感，更喜欢健康的饮料产品。 男性消费群体对品牌或产品更加忠诚，通常会选择固定品牌，而女性则容易受到广告的影响。 老年消费者更喜欢茶饮料，而年轻消费者更偏爱碳酸汽水。 北京、深圳及二三线城市消费者对国产品牌的偏好较高，而上海、广州的消费者则偏好进口品牌。 高收入消费者在购买饮料时比中低收入消费者更关注品牌，低收入消费者更关注价格。 敏感的。

不同性别的消费者对饮料产品的主要需求差异不大，有的需求略有不同。 女性消费者偏爱健康饮品，果汁/蔬菜饮料、含乳饮料更受她们青睐； 男性对碳酸汽水和功能性饮料的需求较高。 同时，女性比男性更容易受到外部因素的影响，例如朋友的推荐和广告，尝试新的品牌或产品。

不同年龄段的消费者对饮料的需求存在很大差异。 年轻人对碳酸饮料的偏好更大，消费者对茶饮料的需求和偏好随着年龄的增长而逐渐增加。 年轻人更喜欢在便利店购买饮料。 随着年龄的增长，消费者会在大型超市购买更多商品。 该群体消费者主要为家庭进行集中采购。

受众研究报告 受众研究方向 第 10 部分

商品交易市场作为商品流通的一种组织形式，发挥着商品集散、形成价格、传递信息、服务产销、配置资源的重要作用。 近年来，随着宏观经济持续快速发展，湖南省商品交易市场逐步发展壮大，成为人民生活消费品和生产建设所需物资的重要集散地。 促进国民经济可持续发展，方便城乡居民生活。 对扩大城乡就业发挥了重要作用。

一、我省商品交易市场基本情况

（一）大型市场规模扩大、发展迅速。 据统计，我省成交额在5亿元以上的市场有96个，占所有市场的3%，成交额在1亿元以上的市场，占所有市场成交额的总和。 其中，5亿至10亿元之间的商品交易市场有46个； 10-100亿元大宗商品交易市场44个； 百亿元以上商品交易市场6个，分别是：长沙红星实业集团有限公司副产品市场、湖南钢材市场、湖南高桥市场、湖南三湘南湖市场、中南汽车大世界中南汽车商贸公司、湖南九华钢铁物流园区。 全省成交额10亿元以上的商品交易市场实现成交额1亿元，增加1亿元。 成交额超百亿元的商品交易市场已实现成交额过亿元，不断增长。 表明湖南大型市场规模不断扩大，规模化发展趋势明显。

（二）市场门类齐全，专业市场有优势。 经过多年发展，全省现已建成一批涵盖工业原材料、日用消费品、农副产品、生产要素等专业综合市场。 形成了以专业市场为主，综合市场和其他市场为辅的格局。 门类齐全、配套协调、特色鲜明的商品市场体系。 全省2597个商品市场中，综合市场1586个，商品成交额1亿元。 其中，农产品综合市场712个，工业品综合市场88个，其他综合市场777个。 有专业市场1011个，商品成交额1亿元，占总量的10%。 全省3200亿元市场中，综合市场121个，商品成交额过亿元。 其中农产品综合市场42个，工业品综合市场26个。 有专业市场199个，商品成交额1亿元，占总量的

（三）批发和零售市场竞相发展，批发市场是主流。 经过近年来的发展，商品交易市场已逐渐从单纯的交易主体聚集地转变为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地。 已向集中化、规模化经营模式发展，商品品质不断提高。 交易市场整体质量和运行效率。 由于内部资源整合，批发业务比重有所增加。 20__年，全省320亿元市场中，以批发为主的市场有172个，比20__年增加25个； 以零售市场为主的市场有148个，比20__增加了32个； 批发市场实现成交额1亿元，零售市场实现成交额1亿元，分别占市场总成交额的总和。 批发市场成交额占总成交额的比重较20__年提高1个百分点。

（四）长株潭地区主体地位进一步增强。 从市场分布看，20__年，常株潭市有亿元以上商品交易市场129个，实现市场总成交额1亿元，占市场总数的10%，占市场总数的10%。分别占同期全省市场总成交额的%。 市场集中度和辐射能力进一步显现。 西部地区湘西、怀化、张家界、邵阳、永州五市州共有亿元市场72个，占市场总数； 成交额在1亿元以下的仅占市场总成交额。

二、我省商品市场存在的问题

近年来，随着城乡一体化发展、城乡居民收入不断提高、消费环境加快改善和现代物流快速发展，全省商品交易呈现平稳增长的态势。上升趋势。 但目前存在的问题仍然不容忽视，主要表现在：

（二）市场整体辐射能力弱，竞争压力加大。 全省商品市场发展结构不够均衡，商品市场整体水平不高，各类专业市场拓展受到限制，商品辐射覆盖面不广。 同时，各市场间产业布局不合理，市场间经营的产品存在不同程度的重叠和重叠，发展空间难以拓展。 20__年，从全省百元市场经营商品分类来看，以简单、初级、低端日用消费品、纺织品、服装鞋帽、农副产品为主的百元市场有140个。产品。 缺乏高端和专业市场。 商品交易市场同质化严重，难以带动周边小企业和手工作坊发展，产业规模难以扩大。 另外，同一市场的产品非常相似，产品结构单一。 由于技术含量低、缺乏协调，同一市场的商家面临着较大的竞争压力。 而且，基于地方产业发展起来的市场在竞争范围内仍与其他市场存在竞争，竞争压力较大。 没有产业支撑，销售成本必然增加，产品竞争力减弱，从而进一步制约发展空间。

（三）商品交易市场管理不完善，消费者权益保护相对薄弱。 目前，商品交易市场规模参差不齐。 相当一部分中小商品交易市场缺乏严格规范的管理。 一些市场放任自流，导致不少摊位杂乱无章，经营环境较差，违法行为屡见不鲜。 特别是一些市场假冒伪劣产品充斥市场，扰乱市场秩序，严重危害和威胁消费者身心健康。 很多商品交易市场的监管非常随意，很多违规行为都会受到处罚。 消费者利益得不到有效保护的情况时有发生，严重危害了市场正常运行秩序和消费者对商品交易市场的信心，影响商品交易市场的可持续发展。

（四）商品市场基础配套设施落后。 我省商品市场大部分建于20世纪80年代、90年代。 它们基本上是第一代和第二代商品市场。 规划起点低，基础设施落后。 有的甚至利用街道或其他空地搭建简易货棚。 水、电、通风、排水设施难以满足市场发展的需要。 由于缺乏专业规划，大部分商品市场没有配套停车场，车辆乱停，严重影响交通。 大多数专业市场缺乏专业的物流、仓储、配送系统的“灵魂”。 虽然有的周边自发形成了仓储物流区，但大多是极低端的临时建筑，缺乏规划、粗放管理，安全风险较高。 这给市场监管带来很大困难。 长沙高桥市场等商品市场的仓储集中在力拓、东山街道。 由于两条街道都在武广开发区内，仓库基本都是临时建筑。 无需运输通道和安全存储货物。 信息管理和交易方式的改变不符合市场需求，不能满足一些消费者的要求。

（五）新业态对商品市场影响较大。 近年来，电子商务、专业店、便利店、仓储店、商场等新型流通业态蓬勃发展。 他们运用经销、代理制度等现代商务组织形式和标准化流通运营模式，不断拓展在商品流通领域的版图。 份额，对传统大宗商品交易市场的发展提出挑战。 在这种情况下，商品交易市场如果继续沿用传统的经营方式和管理方式，将很难在日益激烈的市场竞争中取得优势。

三、进一步促进商品交易市场发展的对策建议

（一）强化三个意识。 一是强化大流通意识。 流通活跃，百业繁荣。 商品交易市场是城乡居民日常消费的重要场所。 是广大企业销售产品、采购原材料的重要渠道。 是服务区域经济发展的重要平台。 它在引导大众消费、促进商品生产、活跃商贸流通、优化资源配置等方面发挥着重要作用，对便利居民生活、扩大城乡就业、促进经济发展发挥着重要作用。 近年来，受质性和结构性因素影响，我省商品交易市场面临规划引导力度不够、创新能力不足、转型提升缓慢等问题。 还受到连锁店、电商等现代商贸流通模式以及一些省外新增交易的影响。 市场挑战。 因此，我们必须充分认识搞好我省商品交易市场发展的必要性和紧迫性，更好发挥其在加快转变发展方式、促进经济转型升级中的重要作用。 二是强化规划意识。 规划是发展的蓝图。 好的规划能够有效优化资源配置，具有前瞻性、科学性、协调性、合法性、稳定性，让空间和产业得到有效拓展和发展。 我省要改变商品市场分散、规模小、质量低的格局，必须强化规划意识。 三是强化发展意识。 俗话说：“舍不得孩子，就困不住狼”。 湖北、浙江等地商品市场建设的一条重要经验就是要解放思想，敢于冲破规章制度的束缚，给实惠、放权力、提供政策。 我们必须大胆、慷慨。

受众研究报告 受众研究方向 第 11 部分

一、课题研究的意义

二、研究方法和内容

3 研究结果与分析

1、家庭条件影响大学生消费水平

根据调查问卷统计结果可以看出，近90%的受访城镇90后大学生每月生活费在500元以上，其中分别有26%和20%的人每月生活费在500元以上。每月生活费1000多元。 ; 其中，他们的伙食费大多在300至500元，近20%的学生伙食费在500元以上； 他们每月的娱乐费用大多在100至400元之间，至少有13%的学生每月娱乐费用在400元以上。 农村学生中，60%的学生月生活费在500元至1000元之间，29%的学生月生活费在300元至500元之间，3%的学生月生活费在300元之间。 下列; 47%的学生伙食费主要在300~400元，44%的学生每月伙食费均匀分布在200~300元和400~500元之间； 70%的农村学生每月娱乐费用在50~200元，14%的学生每月娱乐费用低于50元。

调查发现，大学生的主要收入来源是家庭提供。 其中，农村学生参加勤工俭学的人数比普通学生高出十个百分点。

可以看出，农村学生的消费水平略低于城镇学生，而且在调查问卷中，46%的农村学生认为自己的消费水平较低甚至很低，由此可见，大学生消费水平、受教育程度与家庭经济状况密切相关。

当面对现在不需要的物品时，超过70%的城镇学生会忍不住购买，但只有41%的农村学生愿意购买。 这说明农村学生对消费有一定的约束，也间接说明农村学生的消费水平受到家庭经济条件的影响。

2、男女生消费存在差异

比如，在伙食费方面，受访大学生的伙食费实际上在300-500元之间，而在这个范围内的男生比例比女生高出近7%。 可以看出，男孩在食物上的花费比女孩多，因为男孩的生理结构决定了他们必须消耗更多的食物来满足自己的需要。 同样，男孩比女孩运动更多，需要摄入更多能量。 大多数女孩都想变得更苗条，所以她们在食物上花的钱更少。

在娱乐支出方面，在每月50元至200元的中低区间，女生比例比男生高出近10%。 在400元至600元的较高区间，男生比例高于女生。 高出近6%，说明男生的娱乐支出在一定程度上高于女生。 男生的娱乐范围比女生更广泛，比如玩电子游戏、请客吃饭等。 男生在娱乐方面的花费也较多，而女生则相对更加谨慎。 从每月娱乐消费的主要项目来看，男生多花在数码产品和购买礼物待客上，而女生则多以购买衣服、饰品、化妆品和护肤品为主，其他项目没有太大区别。 女孩比男孩更注重自己的外表，因此在服装和化妆品上花费更多，而男孩则对数码产品更感兴趣，男孩在社交方面比女孩更慷慨，愿意花适量的钱。 经营友情和爱情。

受众研究报告 受众研究方向 第 12 部分

学生社会实践是一项内容丰富、意义深远的活动。 引导青少年学生走出校门，接触社会，了解国情。 这是理论与实践相结合的良好形式。 为积极响应党的十八大号召，学校开展以“追随青春担当中原梦”为主题的大学生暑期社会实践活动。 作为志愿者，我们光荣地开始了我们的社会实践。

现阶段，弱势群体问题日益成为我国严重的社会问题。 如何解决弱势群体问题，促进弱势群体就业、生活、福利保障，实际上已成为我国深化改革、加快经济社会发展不可回避的问题。 。 与此同时，针对社会弱势群体的社会保障和社会支持策略研究现已成为当前学术研究的热点问题。 因此，我们团队也决定亲自去体验、调查、了解弱势群体的生活。 因此，我们研究的主题是关爱弱势群体，我们选择的实践地点是许昌社会福利院和许昌阳光敬老院。 本文试图从大学生的角度来分析与弱势群体相关的问题，希望能有不同的想法，擦出不同的火花。

一、养老院老人和福利院儿童的生活现状

二、当前养老院老人和福利院儿童面临的一些问题

关于福利院

1、封闭式管理。 我看到那些脑瘫孩子的衣食住行都在医院里。 他们甚至在医院里学习知识。 除非有工作人员引导，否则他们不能去院子里，更不能在医院外玩耍。 因此，他们的社交圈子都在孤儿院之内，几乎与外界没有联系。 封闭的环境不利于孩子个性的培养。 他们可能会变得孤僻，更有可能患上自闭症。

2、长期游客少。 孩子缺乏与他人交往的经验，沟通能力差，社会适应能力差。 当问及员工情况时，只有14%的人会长期拜访，而且大多数都是公司附带的一次性活动。

3、缺乏正式的亲子沟通，无法提供持续的照顾，真正愿意收养的人很少。 唯一表示愿意实际收养的人。

4、工作人员性别比例失衡，专业素质差。 我看到孤儿院里全都是女性。 是的，女孩更专心，但问题就像大多数幼儿园老师都是女孩一样。 孩子缺乏男子气概。 仅有女性陪伴并不利于孩子的成长。

5、媒体曝光度比较小，知识面较窄。 他们大部分时间都看动画片。 书也很少。

关于疗养院

1、养老院管理不够规范。

资料显示，民政部于1997年颁布《农村敬老院管理办法》，距今已有16年。 为适应新形势、新情况、新变化，迫切需要上级部门尽快出台新的养老院管理办法。 虽然新的《老年人权益保障法》刚刚出台，但管理组织还是健全的。 然而，养老院的管理模式尚未规范化、法制化。

例如：养老院的管理办法和实施意见尚未具体化、法制化。 有条件的地方开放了，无条件的地方也开放了。 只是条件和标准不同而已。 这只能根据当地情况来确定。 住宿和生活条件差异很大，没有统一的管理章程和模式。

2、地方财力有限，集中支持难以保障。 养老院五保对象的生活费、医疗费、医疗费等费用大部分由民政局管理，财政上难以承担。因此，我们只能大量应对养老院符合五保条件的。

3、养老院管理和服务人员老龄化，待遇低，安全措施和硬件服务跟不上。 只见阳光敬老院里站满了为老人服务的老人。 调查显示，一些养老院在实际工作中存在“重建设”、“轻管理”的弊端。 具体表现为保障服务队伍水平较低，缺乏必要的专业护理知识，业务不熟练，服务工作不到位。 一些养老院规章制度不健全，管理不规范，硬件建设与内部管理衔接不够。

3. 目前对养老院老人和福利院儿童的一些建议

对福利院的建议

1、福利院应尽可能多地组织活动，让儿童有更多的机会参与社会活动，提高他们的社会交往能力、与他人的沟通能力和社会适应能力。

2 有条件的地方积极开展家庭寄养，让他们充分感受到家庭的温暖

3、充分发挥非政府组织的作用，招聘有知识、有专业技能的志愿者，让福利院的孩子得到良好的照顾。

4.政府应加大福利院建设力度，提供更好的工作报酬和政策支持。 这不仅可以为福利院提供更好、更全面的人才服务，也可以解决目前部分人员就业困难的问题。

5.我看到一些孩子很小的时候就被遗弃了。 他们有不同的疾病。 我看到的是患有脑瘫的孩子。 那么，我们可以降低脑瘫儿童的出生率吗？ 谋生似乎是如此邪恶。 但是对于结婚的人，他们可以定期进行婚前身体检查并定期检查婴儿吗？ 如果婴儿生病，请果断地听医生，然后流产应该流产的医生。 不是太邪恶了吗？ 但是降低这些孩子的出生率对家庭不利。 它对社会和社会都是有益的。 有时，母亲无法忍受，给家人和社会带来负担。 因此，重要的是要生下一个健康的婴儿。

6因此，我认为我们目前可以提倡，更少的孩子和更好的健康。

养老院的建议

1.适应新的情况和变化。 应尽快颁布当前的“疗养院管理措施”和遵循的法律。

2.加强政府的责任。 多部门和多个渠道投资资金。 鉴于当前各种疗养院的低支持标准，日常支出和差距的困难，财务应继续增加对五和养老院的建设和管理的投资，以便五个保证老年人老年人可以享受社会的温暖，并在这片幸福的土地上享受您的老年快乐。

3.建立新的服务工作概念。 从调查和对情况的理解来看，我认为，所有五个保证的接收者是否可以去养老院获得集中的支持，这首先取决于五人保证接收者的独立选择和意愿。 对于身体状况良好的老年人，即使没有人不想让别人生活在自己的身上，也不能照顾好自己，也没有人照顾他们，也应动员所有的努力，以确保他们能够搬进来。同时，地方政府和主管部门应注意提高集中支持的管理水平并提供稳定的财务资源。

4.动员整个社会以提高慈善意识。 帮助老年人，帮助穷人和慈善事业是中国国家的杰出美德。 我们应该通过各种形式来培养人们对慈善事业的认识，并提高公众对慈善事业的认可。 并建立了慈善机构的典范，激发人们参与慈善机构的热情，并从各行各业中培养社会责任感。

在养老院的建设和管理资金中，应形成一种新的政府支持和社会参与模式。 因此，一方面，我们应该实施农村的五项保证支持系统； 另一方面，我们应该动员各行各业的参与和热情，积极地为整个社会的农村五个保证支持事业筹集资金，鼓励企业，公共机构和其他团体组织向中国全面发挥作用国家热情捐款和货物的传统美德。

5.不断提高疗养院的管理和服务水平。 实施院长的责任制度。 采用了竞争和任命的结合，管理人员采用招聘系统。 首先，选择了一个好的院长。 院长必须对老年人和专业感具有爱心和尊重，愿意忍受艰辛，并有勇气做出贡献。 具有管理能力和服务能力的基本条件，并以文明和民主的方式实现运营医院的概念。 有必要实施目标管理，建立一种促进能力并让位平庸的管理工作机制，并进一步增强管理团队的责任感和使命。 为了使老年人感到舒适并和平地度过他们的老年，应该将一些老年健身设备和娱乐设施添加到医院中，并且应该定期组织和参与老年人的能力中的某些文化活动，以丰富精神和精神老年人的文化生活，真正实现了老年。 如果您接受了医疗，那么年纪大了，您会很高兴。

6.政府支持呼吁年轻人进入疗养院，尤其是护理专业，以更好地使大学生去基层并为公众服务。 大学生已经建立了一种很好的专业意识，老年人也注入了新鲜的血液，老年人也接受了新的想法。

数据表明，根据联合国的预测，到2022年，我国65岁以上的老年人口将达到1亿，约占世界老年人口的24％。 世界上四个老年人之一是中国老年人。 同时，根据1991年的统计数据，全国有62家儿童福利房屋，拥有6,000多名孤儿，被遗弃的婴儿和残疾儿童，其中包括800多名残疾儿童，他们自费被送往医院。 因此，在养老院中的老年人和福利家庭中的儿童等脆弱群体的问题变得越来越严重，我们应该考虑并仔细解决他们。

当今中国有很多问题。 除了脆弱群体的问题外，还有反腐败，道德下降，空虚的巢穴，左撇子儿童，对经济发展的需求不足和产能过剩。 我们承认中国的缺陷，但我们也应该相信国家，政府和未来。 因为我们实际上不是在国外生活，所以我们不应该盲目喜欢并崇拜外国资本主义政策，生活等。我相信每个系统的发展都会在历史趋势中遇到问题和挑战。 现在，随着我们政府的变化和新血液的存在，我们应该客观地看中国，合理地看社会，分析社会热点并分析社会。 问题。 因此，作为当代大学生，我们应该关注国家活动，阅读更多相关的新闻，努力学习，学习技能，毕业时找到工作，努力工作并悄悄地在角落里建造祖国。 愤怒的年轻人拒绝无所事事只会充满激情，但是他们在大学里却贫瘠，没有努力批评系统和社会。 成熟的迹象是接受社会的艰辛，并在成长时学会忍受挣扎，但要保持无辜的心。

受众研究报告受众研究方向第13部分

1. 目标市场研究

安塔（Anta）品牌不仅是徽标，而且比徽标具有更多的意义和关联。 一个，请放心地开始自己的生意。 要实用，成为一个脚踏实地的人。 安塔（Anta）品牌使用客观和直接单词来陈述其持久的品牌根源。 安塔（Anta）品牌的精神超越了民族和文化界限，将“超越自己的体育精神”融入了每个人的生活。 安心创业，脚踏实地做人。 这就是“安塔”这个名字的来源。 安塔（Anta）的目标市场定位是普通的年轻人，高中生和居住在第二和第三级城市的大学生，是工作场所的新移民，他们正在工作场所的底部努力工作，并渴望取得成功。 他们需要找到一个自我表达和炫耀自己的渠道才能释放自己。 这个频道是运动。 有从不承认失败，追求个性的精神的年轻人是时尚而华丽的，并且是价值品牌。

2、包装产品调查

“安塔”已经从单鞋的生产过渡到体育用品的生产，其产品结构已扩展到运动鞋，运动服，帽子，袜子，袋子等。 同时，它重建了体育用品商店“ Anta”的商店型号。 这是“安塔”发展的新阶段。

安塔（Anta）在同一市场处于中等位置。 安塔（Anta）追求中国一线体育品牌的发展趋势。 但是，其广告主要针对国内篮球联赛，以促进品牌促进和报道，从而使其对中国人民进行国有化。 但是像李宁一样，峰似乎与国际标准有些符合，因此就品牌效应而言，该品牌的历史历史有限，只能在没有资本的情况下遵循趋势。 该市场定位为中型国有品牌，该品牌具有一定的品牌吸引中低端大众消费者群体。 影响。

3.调查生产企业的状况

1994年，安塔（Anta）徽标首次挂在福建省 City的的鞋类研讨会的门口。 经过十余年的发展，安踏已发展成为中国最大的营销型综合性体育用品公司之一。 安塔（Anta）的领导人丁·齐次（Ding ）因其对中国体育运动的特殊贡献而被评为第17名“中国十大杰出年轻人”。

安塔（中国）有限公司成立于1991年。其子公司包括香港国际投资有限公司，安塔（）Shoes Co.，Ltd.等等。十多年来，安塔（Anta）坚持经营的哲学，即“以安心，脚踏实地并创造一个百年历史的品牌开展业务”。 通过不懈的努力，安塔（Anta）发展成为中国最大的综合体育用品公司，该公司整合了生产，制造和营销。

一个覆盖100多英亩区域的花园式工业公园，配备了10条现代生产线，位于金江城，是美丽的家乡海外中国人。 由于这10条生产线（所有这些都已计算机化）已于2004年1月全面使用，因此ANTA高端产品的研究和开发，生产和分发通过了飞跃和界限的改善。

安塔（Anta）的形象发言人范围从1999年的奥运冠军Kong 到著名的NBA明星Scola，世界女子排球冠军中国队队长Feng Kun，世界乒乓球冠军Wang Hao和CBA的潜在球员Wang Bo。 强大的运动明星阵容塑造了品牌并增强了品牌。 安塔的专业品牌形象。

(1)环境分析

1、宏观环境分析

（1）经济环境：经过20多年的发展，到2008年，我国家有超过400万个体育用品公司，大约有25,000家体育用品公司的一定规模。 它已成为世界上最大的体育用品制造国和可以独立生产世界上最大种类体育用品的国家。 从2009年1月到11月，中国体育用品制造业中指定规模的企业的主要业务收入达到64,606,000元，而上一年的同期也有所增加； 总利润为1,975,000元，在上一年的同期增加。 。

（二）文化环境：

1.随着人们的生活水平继续改善，他们越来越关注健康意识，运动氛围变得更加强大。 近年来，中国举办的各种国际体育赛事在国内外引起了很多关注。 社会对体育用品的需求每天都在增长，人们对休闲运动服的需求正在增加。

2.国家加强了体育和文化基础设施的建设，为人们提供更便捷的地方。

3.作为大学生，学校提供各种体育课程，学生对体育运动相对热情，这促进了运动用品的发展，例如休闲服，运动鞋等。

2.微环境分析

2005年，安塔（Anta）在中国体育用品行业建立了第一个体育科学实验室，并在服装领域推出了双重冲击技术，吸收水分和汗水的技术，以及“三卫”的功能，以及作为新的消除冲击技术和持久的冲击鞋垫，弹性拱形结构，超光电EVA材料以及许多其他专业技术。 目前，安塔（Anta）去年拥有30项专利，43项专利，其中包括4项发明专利和3项实用的新专利。 安塔（Anta）的技术研发力量一直在中国领先。

（2）竞争分析

（3）Anta SWOT分析

s（优点）

观众的研究报告报告了观众的调查方向14

为了促进该县水果流通的流动，解决了该县水果销售的问题，尤其是橙色水果的销售困难，及时掌握水果销售市场的市场状况，取消我们的县，并从国外的高级销售经验和实践中学习。 从4月14日至19日，县党委员会和县政府组织了流通办公室人员和县级水果销售的代表去了长沙，武汉，和进行水果销售市场调查和学习。 调查和学习活动报告如下：

1.调查和学习目的

这项调查的目的是，我们县的果实习惯于销售南部城市，尚未开放北部城市的销售市场。 为此，对北部四个城市的水果销售市场进行了调查。 同时，去年我们县水果的北部旅行的反馈。 目前，我们县的水果销售面临严重的情况，尤其是橙色销售。 该县仍然拥有超过42,000吨的吨。 曾经用于销售的南部城市不令人满意，有必要开放北方市场。 鉴于此，县党委员会和政府果断地决定派遣刘重庆担任水果流通办公室的领导者，该县的流通办公室人员和该县的大型水果销售代表合并为一个7人的调查团队，将其合并为前往长沙，武汉，郑州，，，当北部城市调查水果的销售时，及时掌握外部水果的市场状况，并针对我们县的具体状况，并提出了建议的建议。在我们县的水果，解决了该县水果（尤其是橙色）的销售困难，确保农业效率，农民增加产量增加了收入，促进了水果农民的热情，并促进了该县经济的健康发展。

2.调查活动的基本情况

该活动于4月14日离开，并于4月19日凌晨返回，持续了6天。 它是四个城市（张夏，武韩，郑州，扬祖，）的三个省份（Hunan，Hubei，Henan）。 。 调查了四个城市的7个水果批发市场的销售。 我们的调查方法主要是对当地市场销售批发立面所有者运营的现场检查和查询； 第二个是与大型家庭的当地销售讨论，并要求他们介绍情况。 数据，并向当地的水果商人推广我们的高质量水果； 第四个是要求当地的水果产品品尝我们的橘子样品。 对于大型销售家庭，我们还展示了橙色，以便它们出售样品并在当地宣传它们； 第五，请请； 第五，请请； 第五，请请； 第五，请请； 第五，请请； 第五，请，请请； 当地市场管理部门和销售水果商人的代表为我们提出了建议。

（1）4月14日下午，我们到达了长沙市，并找到了当地的行业和商务市政管理局来获得他们的支持。 我在同一天下午看着4个临时摊位。 在15日上午，在市政工商会营销局的副主任Yin的陪同下，它调查了长沙和批发市场和红色星级批发市场的两个最大批发市场。 Ma 市场位于城市中心，红星市场位于城市的南部。 我们参观了Ma 市场的31个摊位，并参观了红星市场的22个摊位。量，胡柚多，还有还有沙田，及及，甘蔗甘蔗甘蔗甘蔗，， 这两个批发市场尚未见过新华橙色的销售摊位。

（2）从16日上午至下午3点，武汉市的两个主要水果批发市场调查了 水果批发市场和区的Shahu水果批发市场。 两个市场上的水果品种基本上与长沙的状况相似。 不同之处在于， 和Hu Pan在这两个市场中销售良好，而且销量很大。 价格为1.3元/，Hu 的价格达到0.5元/。 市场为市场的水果仍然是苹果和西瓜。 西瓜的价格已达到2.1元/金。 Shahu水果市场上有 的销售，但该品牌被标记为 ，价格为1.0元/， 出现在市场上。 没有卖新华橙。 在当地水果产品品尝我们的样品水果之后，他们认为味道很好，但是水果没有看，它无法获得成绩，而果皮也很难去皮。 建议我们需要收拾行李并轻松。 同时，他们愿意帮助我们尝试出售水果。 Yuhui Boss将要求他的兄弟和一起购买20吨水果的汽车，然后返回武汉试图出售它。 市场。

（3）16日晚上到达郑州。 在17日上午，在当地市场管理部门Zhang 的董事的陪同下，他调查了郑州物流中心的水果市场。 由于市场不在季节，因此水果品种显然不如长沙和武汉市场丰富。 它主要是苹果，波梅洛，梨，岩糖和南部水果，例如芒果，菠萝，椰子，西瓜和其他南部水果。 市场上不会出售新的。 通过了解当地最大的卖家江华老板的局势。 我们的新华社味道很好，也就是说，水果类型太小，包装太差，没有市场吸引力。 老师的老板建议，在具有不同类型的纸箱的机密包装中，它不应该太大。 同时，必须将其包装以增强水果等级。 最近，他打算将某人送到贡雪（）去看水果，然后尝试赛车回去出售。

（4）17日晚上去杨市。 18日上午， City的 Fruit批发市场与 市场的水果状况相似，品种的价格是可比的。 在这个市场上，我看到了贡楚纽·奥兰治（ ），但它是由Pan 的老板出售的，Pan 被标记为岩石橙色。 售价为0.5〜0.75元/金。 我刚刚进入市场，销售量不是很大。 当地的老板还准备在贡昌购买水果，并希望开设杨阳市场。

从对四个城市和七个城市的七个主要水果批发市场的调查可以看出。 由于市场上有大量的肚脐橙色，托梅洛（Huh ）敦促岩石橙果实，这种外国水果很大且包装，而且公民很容易接受。 在橙色市场上，该县的新华社失去了占领市场的机会。 面对当前市场状况，我们必须在多个方面出售橘子。 我们不仅必须巩固发达的南方市场，而且还必须努力发展北部市场，推动东部和西部市场，形成全面的销售状况，并促进该县的水果销售。

三、建议

水果的销售和种植是互补的。 种植后可以很好地销售，但关键是市场需求可以为市场带来利益，并且可以提高水果农民的热情。 为了应对当前的水果销售状况，现在提出了以下建议：

（1）要改变主意并提高您的意识，您必须具有销售紧迫感，并了解销售状况的严峻。

目前，我们县仍有42,000吨橙子未出售。 新鲜的时期越来越短。 天气变化后，水果的质量将受到影响。 目前，新鲜水果将影响市场。 许多不利的因素。 因此，管理部门各个层面都应提高认识，以保持销售紧迫感，并正确地意识到无法出售的水果将给水果农民带来巨大的损失，以打击植物农民的植物的热情并导致社会不稳定。 因此，有必要在最短的时间出售我们县的水果以出售我们县的水果。

（2）没有出售的想法。 政府和相关部门应通过各种渠道加强宣传，指导果实农民克服低价而不是出售的概念。 不要咬一个价格而不出售。 以及。 同时，很明显，当前对橘子的需求是可选的。 这不是唯一需要的水果。 没有销售，橘子将变成垃圾。

（3）专注于包装效应和评级水果销售。 必须通过穿衣来努力工作（最好是红色包装），最好将水果仔细分类，清洁，使用蜡，精细包装，绿色包装进行仔细分类，清洁，清洁，绿色包装。 这样，价格可以上涨或促进销售。 政府和相关业务部门应及时提供信息，加强技术指导，并正确地指导大众以分级包装出售。

（4）通过多个渠道吸引老板。 我们必须大力扮演销售协会和销售家庭的角色，以便出去，请进来，加强老板之间的联系，不要等待人们购买水果。

（5）品牌问题。 建议政府组织相关部门在商标注册和水果上打蜡生产方面做得很好。 同时，老板们将组织所有的老板参加水果展览，以创建 Fruit品牌。 如果没有形成自己独特的品牌，就可以放置同一摊位，而是一般消费者只决定是否从价格和形状中购买，很少有消费者可以区分水果质量的质量。 传统的新华社市场不好，并且可以为其他人的品牌（例如岩石橙）出售。

（6）加强投资促进并发展主要企业。 当出售大量商务水果时，果实的深入加工尤其重要。 通过投资促进，主要企业的发展以实现生产，加工和销售的整合。

（7）加强科学和技术管理，提高水果的质量，提高市场竞争力并增强绿色食品消费的概念。 为了促进销售并确保水果的质量，我们必须在种植和管理课程上努力工作。 从开花时期开始，必须进行合理的稀疏花和水果工作。 使用药物，使用农舍肥料和有机生态肥料来确保水果质量。

观众的研究报告报告了观众调查的方向十五章

以下是本调查的具体内容以及对这种情况的分析：

作为一个特殊的社会消费群体，大学生的消费者心理学和行为与社会上其他消费者群体不同。 根据调查，我们可以清楚地看到以下特征具有以下特征。

1.复杂的消费和情感消费优势

没有发现大学生没有经济来源，经济独立性差，也没有发现消费。 经济的非独立性决定了大学生在消费者消费方面的经验很少，他们不能合理地衡量消费价值和成本。 大学生尚未形成完整，稳定的消费概念，他们的自我控制能力并不强。 大多数消费是由媒体宣传引起的随机消费，或者受周围同学的影响，冲动性消费。

这也是大学生演示效应的结果。 根据调查，目前有30％的大学生拥有手机，但在手机消费方面有着极大的失明。 一些具有手机的大学生有沟通需求，并且允许家庭经济状况； 另一部分有沟通需求，但是家庭的经济状况无法“提高”消费； 没有沟通，没有沟通，无需，也不需要“奢侈”对家庭经济状况的消费。 “奢侈品”的消费是由大学生消费的演示效应引起的，比较是由比较心理学引起的。

2.学生对品牌的忠诚度很高

在一定程度上，大学生会相信他们的真实经验。 如果您利用良好的经验来产生良好的体验，您将坚持使用它，以逐渐形成固定的偏好，并最终形成使用习惯，以保持对该产品的良好忠诚度。 例如，洗发水，感知知识的气味，良好的质量和明显的效果，它们将促进它们继续使用。

3.各种消费趋势

21世纪是一个越来越丰富的物质生活和精神生活的时代。 当代大学生不再对宿舍，教室和图书馆的单调生活感到满意。 娱乐，运动，手机，计算机和新产品都已成为大学生的热点。 大学生的消费表现出了巨大的多元化趋势。 如果经济状况允许，大多数学生将去旅行，去唱歌大厅，饮食或购买计算机，手机，mp3，反映出大学生拥有校园，融入社会并具有高质量的愿望生活。

大学生的钱“它来自哪里，去哪里？” 通过调查，有75％的学生在生活费用方面依靠父母，有13％的学生依靠贷款，有8％的学生获得了奖学金，有9％的学生通过工作补贴的每日费用，另外1％的学生通过仍然需要减少学费。 可以看出，学生的主要经济来源是父母，但源头往往会多样化。 但是，生活费用不包括其他费用和住宿费。 如果添加了这个“大头”，则父母的比例将更高。 可以说，大学生基本上将以纯粹的消费者出现在社会舞台上。

对于大学生的消费问题，调查表明，大学生的生活费用主要用于服装，食品，住房和运输，以及大量消费量，例如手机，计算机和各种类型的培训，不包含它。 手机已成为大学生的主要消费产品，从下面的分析中可以看出。

手机已成为现代人必不可少的通信工具。 大学生是手机最受欢迎的人之一。 调查显示，大学有47.2％的手机，等级越高，手机的渗透率越高。 例如，它高达82％，远高于社会群体中手机的平均所有权率。

大约83％的高年级学生清楚地表示，购买手机主要是为了促进寻找工作。 尽管手机的主要功能是在调用，但最有用的用途简短消息功能。 当选择手机时，他们认为最受欢迎的手机在1,000元到1,800元之间是最受欢迎的手机。

因此，大学生的消费结构提供了类似于正义锥体的结构。 家庭的富裕同学位于锥形的上端。 他们有贵重物品，例如计算机和品牌名称手机。 可怜的家庭学生处于锥形的下端。 它位于圆锥体的中间。 同时，从上述分析中可以清醒地看到，从锥形的上端到锥形的下端，它也清楚地反映了大学生的消费水平。

大学生的消费直接影响家庭。 作为纯粹的消费者，每年约10,000元的成本是家庭的重中之重。 例如，以普通家庭的三个人来满足一年中的大部分时间 - 大学生的消费，它将花费大部分家庭收入，尤其是对于农村家庭而言，甚至更多。 due to the , the of rural and urban has been , the have been , and the of for ' , but the is slow and the is to some that some are . 。

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一、基本情况：

In order to serve the , the town women's has hard to carry out four major :

2. Women's small loan . the of women's small loans to the , so that they can the , , and of women's small loans. 创业。 In 2022, two for a loan and their own .

3. . with , , etc., the of , to the , and guide them to . Last year, a had a with . The town women's this and to for 8 hours of to more than 50 jobs to " moms". After the this year, the Town Labor a job fair, and the town women's more than 30 to .

4. . The town Women's help and in the and by the in , such as legal , , , and for women's and .

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1. and in . There are of moms. Some are by the first year of high , and some have to the year. In the , the is very large, and they do not to the of the . They do not apply for at the or . It is not easy to grasp their and needs. and are .

2. Some moms have bad such as . The who has no job is to do to take care of the child's three meals a day. Life is very . Some have bad such as cards in order to time, and even their 's . 因素。

3. There is in , and the wage level is low. The hours of the are . Most have for hours, need to work , etc., do not . The work for them is the such as loose , glass , and . The scale is small, the of is , and the level is low.

4. The of on and . a house a house. The must go home and , and give up work. Even if in work is very , it is a great test for the 's . On the other hand It is not to the of 's to do . In , the of the and the of the child too high will cause great and .

3. 下一步计划

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4. Joint to carry out in . and must look at the , go out of , and . It is truly to 's .

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